Como escolher os primeiros moldes de uma marca de roupas

Quais moldes comprar primeiro para montar uma linha que vende: quantos modelos, quais peças e por que vale começar com modelagem reta.

O erro de começar com vinte modelos

A primeira tentação é comprar muitos moldes diferentes para “ter variedade”. É o caminho mais rápido para ficar sem capital: cada modelo novo acrescenta mais um enfesto, outra compra de tecido, outros aviamentos e um estoque que pode não vender, sem que as vendas cresçam na mesma proporção.

Uma marca que está começando vende mais com quatro modelos bem-feitos em todos os tamanhos do que com vinte modelos em dois tamanhos cada. O cliente não compra variedade: compra o tamanho dele.

Os quatro moldes que sustentam uma linha

Se fosse preciso escolher uma base mínima que funciona o ano todo, em qualquer mercado e para qualquer público, seria esta:

• Uma camiseta. É a peça de maior giro, a mais barata de produzir e a que permite testar estampas sem risco.
• Um moletom ou moletom com capuz. É a peça de maior preço da base e a que melhor tolera erros de caimento.
• Uma calça jogger ou de moletom. Vende junto com o moletom e aumenta o valor médio do pedido.
• Um short. Cobre a estação quente com a mesma lógica de caimento da jogger.

Por que começar com modelagem reta

Peças de modelagem reta ou solta perdoam. Se a folga saiu um centímetro mais generosa, a peça continua vendendo. Peças muito ajustadas (um blazer, um vestido justo, uma camisa social) não perdoam: um erro de dois milímetros na cava aparece quando a peça está vestida e volta como troca.

A modelagem reta também permite vender a mesma peça para mais pessoas. Um moletom oversized tamanho M serve para mais clientes do que um vestido justo tamanho M, e isso se traduz diretamente em menos estoque parado.

Quando um pacote faz mais sentido que moldes avulsos

Os moldes avulsos fazem sentido quando você já sabe exatamente o que vai produzir. O pacote faz sentido no caso oposto: quando você precisa de um sortimento para testar o mercado e ainda não está claro qual modelo será o astro.

Os pacotes da Moldey reúnem 10 moldes em alta mais 300 moldes variados numa única compra. É material suficiente para testar por muito tempo sem investir de novo em modelagem.

Testar antes de comprometer capital

Antes de comprar a linha completa, convém baixar um molde grátis, imprimir, cortar num tecido barato e costurar. Meio dia de trabalho evita descobrir um problema de caimento só quando já há trinta peças cortadas.