如何为服装品牌挑选最初的几款纸样

先买哪些纸样才能搭出卖得动的产品线：做几个款、选哪些品类，以及为什么适合从直筒版型起步。

一上来做二十个款的错误

最初的诱惑是买很多不同的纸样，为了“款式丰富”。这是最快把本钱耗光的路：每多一个款，就多一次铺布、多一次不同面料的采购、多一套不同的辅料，还有可能卖不掉的库存，销量却不会按同样的比例上升。

刚起步的品牌，把四个款的所有尺码做好，比二十个款每款只做两个码卖得更多。顾客买的不是款式丰富，而是自己的尺码。

撑起一条产品线的四款纸样

如果要选一个全年都能卖、适用于任何市场和任何人群的最小基础组合，那就是这四款：

• T恤。周转最快，生产成本最低，可以无风险地试印花。
• 卫衣或连帽衫。基础组合里售价最高，也是最能包容合体度误差的一款。
• 束脚裤或运动长裤。和卫衣搭配着卖，能提高客单价。
• 短裤。合体度的逻辑和束脚裤相同，用来覆盖炎热的季节。

为什么从直筒版型起步

直筒或宽松版型的款式很包容。松量多了一厘米，衣服照样卖得出去。而很合身的款式——西装外套、紧身连衣裙、正装衬衫——就不会原谅：袖窿处2毫米的误差，穿上身就看得出来，最后变成换货。

此外，直筒版型能把同一件衣服卖给更多人。一件M码的oversize卫衣适合的顾客，比一条M码的修身连衣裙多，这直接意味着更少的滞销库存。

什么时候买套装比单买纸样更合适

已经确切知道要生产什么的时候，单买纸样更合适。反过来的情况适合买套装：需要丰富的搭配来试探市场，还不清楚哪个款会成为主打的时候。

Moldey 的套装一次购买就包含10款流行纸样加300款综合纸样。这些素材足够试很长一段时间，不必再往打版上投入。

投入本钱之前先试

买下整条产品线之前，建议先下载一款免费纸样，打印出来，用便宜的面料裁出来再缝好。半天的工作，可以避免等到已经裁了三十件才发现合体度有问题。