没有门店，如何销售自己生产的服装

没有临街门店也能卖自己品牌服装的真实渠道：社交媒体、批发、展会市集和接单生产，以及每个渠道里真正管用的做法。

门店并不是看上去那样的问题

临街门店解决了曝光，但每个月都要付固定的租金，还要常备库存才能把店填满。对刚起步的品牌来说，这笔固定成本恰恰是不该承担的。

下面这些渠道不用付租金，每一个也都要求另外一些东西作为交换。

社交媒体直销

这是开通最便宜、维持最贵的渠道，因为它花的不是钱，而是持续的投入：要经常发布，要快速回复。

效果最好的不是单独一张衣服的照片，而是穿在身上、动起来的衣服，再加上明明白白的价格。把价格藏起来、让人私信来问，筛掉的是买家，而不是增加买家。

批发给其他经销商

单件卖得便宜，但一次卖得多得多，最重要的是不必一个一个地去说服顾客。对用自己的纸样生产的品牌来说，这是扩张性最好的渠道。

它需要两样东西：能够补货（如果经销商卖得好，却没有库存，客户就丢了），以及一份清晰的价目表，写明每个款、每个尺码的起订量。

展会与市集

不管卖出多少，这都是学到最多的渠道。在展会上能当场看到人们拿起哪件衣服，缺哪个尺码，哪个颜色卖光了，什么价格会让人把衣服放回衣架。这些信息的价值，不亚于当天的销售额。

建议带上中间尺码的库存，它们卖得最多；并且带一个款的完整码段，而不是每个码带一个款。

接单生产

校服、企业工装、运动队队服和活动周边。这是风险最小的渠道，因为是针对已经确认的订单来生产，而且常常有预付款。

它也最能发挥完整码段的作用：机构订单一次要所有尺码，而一款包含完整码段的纸样恰好不需要额外费用就能解决。

先选哪一个

库存少、本钱少，就选接单生产和社交媒体。已经有稳定的生产和补货能力，就选批发。展会市集建议总是加上，哪怕偶尔去一次，因为它能带回信息。