So verkaufen Sie Kleidung, die Sie produzieren, ohne Laden
Echte Kanäle, um die eigene Kleidung ohne Ladengeschäft zu verkaufen: soziale Medien, Großhandel, Messen und Produktion auf Bestellung, und was in jedem funktioniert.
Das Ladengeschäft ist nicht das Problem, das es zu sein scheint
Ein Laden an der Straße löst das Problem der Sichtbarkeit, bringt aber jeden Monat feste Miete mit sich und zwingt Sie, einen ständigen Lagerbestand zu halten, um ihn zu füllen. Für eine Marke, die gerade erst startet, sind diese Fixkosten genau das, was Sie nicht übernehmen wollen.
Die folgenden Kanäle funktionieren ohne Miete, und jeder verlangt als Gegenleistung etwas anderes.
Direktverkauf über soziale Medien
Es ist der günstigste Kanal zum Eröffnen und der teuerste im Betrieb, denn er kostet nicht Geld, sondern Beständigkeit: Sie müssen oft posten und schnell antworten.
Am besten funktioniert nicht ein Foto des Kleidungsstücks allein, sondern das Kleidungsstück getragen und in Bewegung, dazu ein sichtbarer Preis. Den Preis zu verstecken, damit man in privaten Nachrichten fragt, filtert Käuferinnen und Käufer heraus, statt sie hinzuzugewinnen.
Großhandel an andere Wiederverkäufer
Sie verkaufen pro Stück günstiger, aber auf einen Schlag viel mehr, und vor allem verkaufen Sie, ohne jede Kundin und jeden Kunden einzeln überzeugen zu müssen. Für eine Marke, die mit eigenen Schnittmustern produziert, ist es der Kanal, der sich am besten skalieren lässt.
Er verlangt zweierlei: dass Sie nachproduzieren können, was sich verkauft (wenn der Wiederverkäufer gut verkauft und Sie keinen Bestand haben, verlieren Sie die Kundschaft), und dass Sie eine klare Preisliste mit Mindestmengen pro Modell und pro Größe haben.
Messen und Veranstaltungen
Es ist der Kanal, in dem Sie am meisten lernen, unabhängig davon, wie viel Sie verkaufen. Auf einer Messe sehen Sie live, welches Kleidungsstück die Leute in die Hand nehmen, welche Größe fehlt, welche Farbe ausverkauft ist und bei welchem Preis die Leute das Kleidungsstück zurück auf die Stange hängen. Diese Information ist so viel wert wie der Tagesumsatz.
Am besten gehen Sie mit Bestand in den mittleren Größen hin, die sich am meisten verkaufen, und mit der kompletten Größenreihe eines einzigen Modells statt mit einem anderen Modell für jede Größe.
Produktion auf Bestellung
Schuluniformen, Unternehmensbekleidung, Trikots für Sportteams und Event-Merchandise. Es ist der Kanal mit dem geringsten Risiko, denn Sie produzieren gegen eine bereits bestätigte Bestellung, oft mit einer im Voraus gezahlten Anzahlung.
Es ist auch der Kanal, der eine komplette Größenreihe am besten nutzt: Eine institutionelle Bestellung verlangt alle Größen auf einmal, und genau das löst ein Schnittmuster mit der gesamten Größenreihe ohne Zusatzkosten.
Welchen Sie zuerst wählen sollten
Wenn Sie wenig Bestand und wenig Kapital haben, beginnen Sie mit Produktion auf Bestellung und sozialen Medien. Wenn Sie bereits eine stabile Produktion und die Fähigkeit zum Nachproduzieren haben, setzen Sie auf den Großhandel. Messen lohnt es sich immer hinzuzufügen, und sei es nur ab und zu, wegen der Informationen, die sie zurückgeben.
Häufig gestellte Fragen
- Kann ich meine eigene Kleidung ohne Laden verkaufen?
- Ja. Die Kanäle, die ohne Miete funktionieren, sind der Direktverkauf über soziale Medien, der Großhandel an Wiederverkäufer, Messen und die Produktion auf Bestellung für Schulen, Unternehmen und Teams.
- Welcher Kanal ist sinnvoll, wenn ich gerade erst anfange?
- Produktion auf Bestellung und Verkauf über soziale Medien, weil sie keinen großen Bestand erfordern: Bei der Arbeit auf Bestellung produzieren Sie gegen eine bereits bestätigte Bestellung.
- Kann ich die mit Moldey-Schnittmustern hergestellte Kleidung verkaufen?
- Ja. Die Schnittmuster werden mit einer kommerziellen Produktionslizenz verkauft: Sie dürfen die Kleidungsstücke ohne Stückzahlbegrenzung und ohne Lizenzgebühren herstellen und verkaufen. Nicht erlaubt ist nur, die Schnittmusterdatei weiterzuverkaufen.