매장 없이 생산한 의류를 판매하는 방법

매장 없이 자신의 의류를 판매하는 현실적인 채널: SNS, 도매, 박람회, 주문 제작 생산, 그리고 각각에서 통하는 것.

매장은 보이는 것만큼 문제가 아닙니다

길가 매장은 가시성 문제를 해결하지만 매달 고정 임대료가 더해지고, 매장을 채우기 위해 상시 재고를 둬야 합니다. 이제 막 시작하는 브랜드에게 그 고정비야말로 떠안고 싶지 않은 것입니다.

아래의 채널은 임대료 없이 작동하며, 각각 대가로 요구하는 것이 다릅니다.

SNS 직접 판매

여는 데는 가장 싸고 유지하는 데는 가장 비싼 채널입니다. 드는 것은 돈이 아니라 꾸준함이기 때문입니다: 자주 게시하고 빠르게 답해야 합니다.

가장 잘 통하는 것은 의류만 찍은 사진이 아니라 입고 움직이는 의류와 눈에 보이는 가격입니다. 사람들이 개인 메시지로 묻도록 가격을 숨기면 구매자가 늘어나는 것이 아니라 걸러집니다.

다른 판매자에게 도매

단위당은 싸게 팔지만 한 번에 훨씬 많이 팔고, 무엇보다 고객을 한 명씩 설득할 필요가 없습니다. 자체 패턴으로 생산하는 브랜드에게는 가장 잘 확장되는 채널입니다.

두 가지가 필요합니다: 팔리는 것을 보충할 수 있는 능력(판매자가 잘 파는데 재고가 없으면 거래처를 잃습니다)과 스타일별, 사이즈별 최소 수량이 적힌 명확한 가격표입니다.

박람회와 행사

얼마나 팔리는지와 상관없이 가장 많이 배우는 채널입니다. 박람회에서는 사람들이 어떤 의류를 집어 드는지, 어떤 사이즈가 부족한지, 어떤 색이 매진되는지, 어떤 가격에서 의류를 다시 걸이에 되돌려 놓는지를 현장에서 볼 수 있습니다. 그 정보는 그날의 매출만큼 가치가 있습니다.

가장 많이 팔리는 중간 사이즈의 재고를 가지고, 사이즈마다 다른 스타일이 아니라 한 스타일의 전체 사이즈 구성으로 가는 것이 가장 좋습니다.

주문 제작 생산

교복, 회사 의류, 스포츠팀 유니폼, 행사 굿즈. 이미 확정된 주문에 맞춰, 그리고 흔히 선금을 받고 생산하므로 위험이 가장 낮은 채널입니다.

전체 사이즈 구성을 가장 잘 활용하는 채널이기도 합니다: 단체 주문은 모든 사이즈를 한꺼번에 요구하며, 그것은 전체 사이즈 구성이 있는 패턴이 추가 비용 없이 해결해 주는 바로 그 부분입니다.

무엇부터 선택할까

재고와 자본이 적다면 주문 제작과 SNS로 가세요. 이미 안정적인 생산과 보충 능력이 있다면 도매로 가세요. 박람회는 가끔이라도 돌려받는 정보 때문에 늘 더할 가치가 있습니다.