店舗なしで生産した衣料を売る方法

店舗を持たずに自分の衣料を売る現実的な販路：SNS、卸売、フェア、受注生産、それぞれで何が有効か。

店舗は、見かけほどの問題ではない

路面店は視認性の問題を解決しますが、毎月固定の家賃が加わり、店を埋めるために常時在庫を持たなければなりません。始めたばかりのブランドにとって、その固定費こそ背負いたくないものです。

以下の販路は家賃なしで機能し、それぞれ見返りに求めるものが違います。

SNSでの直接販売

開設は最も安く、維持は最も高くつく販路です。かかるのはお金ではなく継続性だからです：頻繁に投稿し、すばやく返信する必要があります。

最も効果的なのは、服単体の写真ではなく、着用して動いている服と、見える価格です。人々がDMで尋ねるように価格を隠すと、購入者を増やすどころか絞り込んでしまいます。

他の販売者への卸売

1個あたりは安く売りますが、一度にずっと多く売れ、何より、お客様を1人ずつ説得する必要がありません。自社の型紙で生産するブランドにとって、最もよく拡大する販路です。

2つが必要です：売れたものを補充できること（販売者がよく売れているのに在庫がなければ、取引先を失います）と、デザインごと・サイズごとの最低数量を記した明確な価格表を持つことです。

フェアとイベント

どれだけ売れるかに関係なく、最も多くを学べる販路です。フェアでは、どの服を人々が手に取るか、どのサイズが足りないか、どの色が売り切れるか、どの価格で服を棚に戻すかを、その場で見られます。その情報は、その日の売上と同じ価値があります。

最もよく売れる中間サイズの在庫を持ち、サイズごとに異なるデザインではなく、1つのデザインの全サイズ展開で行くのが最善です。

受注生産

学校の制服、会社の衣料、スポーツチームのユニフォーム、イベントのグッズ。すでに確定した注文に対して、しかも多くの場合は前金付きで生産するため、最もリスクの低い販路です。

また、全サイズ展開を最もよく活かせる販路でもあります：団体の注文は全サイズを一度に求め、それこそ、全サイズ展開付きの型紙が追加費用なしで解決することです。

最初にどれを選ぶか

在庫も資金も少ないなら、受注生産とSNSで行きます。すでに安定した生産と補充の能力があるなら、卸売で行きます。フェアは、たまにでも、返ってくる情報のために常に加える価値があります。