Cách bán quần áo bạn sản xuất mà không cần cửa hàng

Những kênh thực tế để bán quần áo của chính bạn mà không cần mặt bằng: mạng xã hội, bán sỉ, hội chợ và sản xuất theo đơn đặt hàng, và điều gì hiệu quả ở mỗi kênh.

Cửa hàng không phải là vấn đề như vẻ ngoài của nó

Một cửa hàng mặt tiền giải quyết được vấn đề hiển thị, nhưng cộng thêm tiền thuê cố định mỗi tháng và buộc bạn giữ hàng tồn thường xuyên để lấp đầy nó. Với một thương hiệu mới bắt đầu, khoản chi phí cố định đó chính là thứ bạn không muốn gánh.

Các kênh dưới đây hoạt động không cần thuê mặt bằng, và mỗi kênh đòi hỏi một điều khác để đổi lại.

Bán trực tiếp trên mạng xã hội

Đây là kênh rẻ nhất để mở và đắt nhất để duy trì, vì thứ nó tốn không phải tiền mà là sự đều đặn: bạn phải đăng bài thường xuyên và trả lời nhanh.

Điều hiệu quả nhất không phải là ảnh trang phục đứng một mình mà là trang phục đang được mặc và chuyển động, cùng với giá hiển thị rõ. Giấu giá để người ta nhắn tin riêng sẽ lọc bớt người mua thay vì thu hút thêm.

Bán sỉ cho các nhà bán lại khác

Bạn bán rẻ hơn mỗi sản phẩm nhưng bán nhiều hơn hẳn trong một lần, và trên hết là bán mà không phải thuyết phục từng khách một. Với một thương hiệu sản xuất bằng rập may của riêng mình, đây là kênh mở rộng tốt nhất.

Nó đòi hỏi hai điều: khả năng sản xuất bổ sung thứ bán chạy (nếu nhà bán lại bán tốt mà bạn hết hàng, bạn mất khách) và một bảng giá rõ ràng với số lượng tối thiểu cho mỗi mẫu và mỗi size.

Hội chợ và sự kiện

Đây là kênh bạn học được nhiều nhất, bất kể bán được bao nhiêu. Ở hội chợ, bạn thấy trực tiếp trang phục nào được người ta cầm lên, size nào thiếu, màu nào cháy hàng và ở mức giá nào người ta treo trang phục trở lại giá. Thông tin đó giá trị ngang doanh số trong ngày.

Tốt nhất là đi với hàng tồn ở các size giữa, bán chạy nhất, và với dải size đầy đủ của một mẫu duy nhất thay vì một mẫu khác cho mỗi size.

Sản xuất theo đơn đặt hàng

Đồng phục học sinh, trang phục công ty, đồng phục đội thể thao và hàng lưu niệm sự kiện. Đây là kênh rủi ro thấp nhất, vì bạn sản xuất theo một đơn hàng đã được xác nhận, và thường có đặt cọc trả trước.

Đó cũng là kênh tận dụng dải size đầy đủ tốt nhất: một đơn hàng của tổ chức yêu cầu tất cả các size cùng lúc, và đó chính là điều một rập có đủ dải size giải quyết mà không tốn thêm chi phí.

Nên chọn kênh nào trước

Nếu bạn có ít hàng tồn và ít vốn, hãy chọn sản xuất theo đơn và mạng xã hội. Nếu bạn đã có sản xuất ổn định và khả năng sản xuất bổ sung, hãy chọn bán sỉ. Hội chợ luôn đáng được thêm vào, dù chỉ thỉnh thoảng một lần, vì những thông tin chúng mang lại.