Bạn cần bán bao nhiêu chiếc để thu hồi vốn đầu tư?

Cách tính điểm hòa vốn của một lô sản xuất quần áo: chi phí cố định, chi phí biến đổi, biên lợi nhuận mỗi chiếc và số lượng bạn cần.

Hai loại chi phí, và mọi thứ suy ra từ đó

Chi phí của một lô sản xuất thuộc hai loại, và nhầm lẫn giữa chúng là điều khiến các con số tính sai.

Chi phí cố định được trả một lần và không thay đổi dù bạn sản xuất 10 hay 500 chiếc: ví dụ như rập. Chi phí biến đổi được trả cho mỗi chiếc: vải, phụ liệu, công may.

Rập là ví dụ rõ nhất của chi phí cố định, và đó là lý do tỷ trọng của nó trong giá thành cuối cùng sụp đổ khi sản xuất tăng: 10 $ chia cho 10 chiếc là một đô la mỗi chiếc; chia cho 200 là năm xu.

Công thức

Điểm hòa vốn là số chiếc bạn phải bán để số tiền thu về bù được mọi thứ bạn đã chi. Nó được tính như sau:

Số lượng = chi phí cố định ÷ (giá bán − chi phí biến đổi mỗi chiếc)

Phép trừ trong ngoặc được gọi là biên đóng góp: đó là phần mỗi chiếc bán ra đóng góp vào việc bù chi phí cố định. Càng lớn thì bạn càng cần ít sản phẩm.

Một ví dụ tính cụ thể

Một thương hiệu sản xuất áo nỉ. Rập tốn 10 $ dạng PDF A4. Mỗi chiếc áo nỉ tốn 14 $ để sản xuất, tính cả vải, phụ liệu và công may, và bán với giá 32 $.

Biên đóng góp là 32 $ − 14 $ = 18 $ mỗi áo nỉ. Chi phí cố định là 10 $. Điểm hòa vốn là 10 ÷ 18 = 0,55 áo nỉ: với chiếc áo nỉ đầu tiên bán ra, rập đã được trả xong và còn dư tiền.

Ví dụ trông có vẻ cường điệu, và chính vì thế nó hữu ích: khi chi phí cố định là một rập kỹ thuật số, điểm hòa vốn gần như không tồn tại. Vấn đề lợi nhuận thực sự nằm ở chi phí biến đổi, không phải ở rập.

Rủi ro thực sự nằm ở đâu

Nếu rập đã được trả bằng chiếc đầu tiên, thì thứ đặt sản xuất vào rủi ro là một thứ khác: vải bạn đã mua mà không bán được. Đó là tiền bị chôn, và rất nhiều.

Đó là lý do những quyết định làm thay đổi kết quả là mua bao nhiêu mét vải và cắt bao nhiêu sản phẩm ở mỗi size, chứ không phải đã chi bao nhiêu cho việc dựng rập.

Phép tính đáng làm mỗi tháng

Ngoài điểm hòa vốn của mỗi lô sản xuất, đáng xem tổng biên lợi nhuận của tháng: cộng mọi thứ đã bán, trừ toàn bộ chi phí biến đổi của những gì đã bán, rồi so kết quả với chi phí cố định của doanh nghiệp. Đó là phép tính cho bạn biết thương hiệu có tự nuôi được mình hay đang tự tài trợ bằng hàng tồn.