Quantas peças você precisa vender para recuperar o investimento?

Como calcular o ponto de equilíbrio de uma produção de roupas: custo fixo, custo variável, margem por peça e quantas unidades você precisa.

Dois tipos de custo, e tudo decorre deles

Os custos de uma produção se dividem em dois tipos, e misturá-los é o que faz as contas darem errado.

Os custos fixos são pagos uma só vez e não mudam se você produzir 10 ou 500 peças: o molde, por exemplo. Os custos variáveis são pagos por cada peça: o tecido, os aviamentos, a costura.

O molde é o caso mais claro de custo fixo, e por isso seu peso no custo final despenca conforme a produção cresce: US$ 10 divididos em 10 peças dão um dólar por peça; em 200, cinco centavos.

A fórmula

O ponto de equilíbrio é o número de peças que você precisa vender para que o que arrecada cubra tudo o que gastou. Calcula-se assim:

Unidades = custos fixos ÷ (preço de venda − custo variável por peça)

A subtração dentro dos parênteses se chama margem de contribuição: é o que cada peça vendida contribui para cobrir os custos fixos. Quanto maior ela for, menos unidades você precisa.

Um exemplo resolvido

Uma marca produz moletons. O molde custou US$ 10 em PDF A4. Cada moletom custa US$ 14 para produzir, contando tecido, aviamentos e costura, e é vendido por US$ 32.

A margem de contribuição é US$ 32 − US$ 14 = US$ 18 por moletom. Os custos fixos são US$ 10. O ponto de equilíbrio é 10 ÷ 18 = 0,55 moletom: com o primeiro moletom vendido, o molde já está pago, e ainda sobra dinheiro.

O exemplo parece exagerado, e é justamente por isso que é útil: quando o custo fixo é um molde digital, o ponto de equilíbrio praticamente não existe. O problema real de rentabilidade está no custo variável, não no molde.

Onde está o risco real

Se o molde se paga com a primeira peça, o que põe a produção em risco é outra coisa: tecido que você comprou e não consegue vender. É dinheiro parado, e muito.

Por isso as decisões que movem o resultado são quantos metros de tecido comprar e quantas unidades cortar em cada tamanho, não quanto foi gasto em modelagem.

A conta que vale a pena fazer todo mês

Além do ponto de equilíbrio de cada produção, vale olhar a margem total do mês: some tudo o que foi vendido, subtraia todo o custo variável do que foi vendido e compare o resultado com as despesas fixas do negócio. É o cálculo que diz se a marca se sustenta ou se está se financiando com o estoque.