বিনিয়োগ উঠে আসতে কতগুলো পোশাক বিক্রি করতে হবে?

পোশাক উৎপাদন ব্যাচের ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট কীভাবে হিসাব করবেন: নির্দিষ্ট খরচ, পরিবর্তনশীল খরচ, প্রতি পোশাকের মার্জিন এবং কত ইউনিট দরকার।

দুই ধরনের খরচ, আর বাকি সবকিছু এর ওপর নির্ভর করে

একটি উৎপাদনের খরচ দুই ধরনের, আর এ দুটি গুলিয়ে ফেললেই হিসাব ভুল হয়।

নির্দিষ্ট খরচ (ফিক্সড কস্ট) একবারই দিতে হয় এবং 10টি বা 500টি পোশাক বানালেও বদলায় না: যেমন প্যাটার্ন। পরিবর্তনশীল খরচ প্রতিটি পোশাকে দিতে হয়: কাপড়, ট্রিমস-অ্যাকসেসরিজ, সেলাই।

প্যাটার্ন নির্দিষ্ট খরচের সবচেয়ে স্পষ্ট উদাহরণ, আর তাই উৎপাদন বাড়লে চূড়ান্ত খরচে এর ওজন তলিয়ে যায়: 10টি পোশাকে ভাগ হলে $10 প্রতি পোশাকে এক ডলার; 200টিতে পাঁচ সেন্ট।

সূত্র

ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট হলো সেই সংখ্যক পোশাক, যা বিক্রি করলে আপনার হাতে আসা টাকা সব খরচ মিটিয়ে দেয়। এর হিসাব এভাবে:

ইউনিট = নির্দিষ্ট খরচ ÷ (বিক্রয়মূল্য − প্রতি পোশাকের পরিবর্তনশীল খরচ)

বন্ধনীর ভেতরের বিয়োগফলকে বলা হয় কন্ট্রিবিউশন মার্জিন: নির্দিষ্ট খরচ মেটাতে প্রতিটি বিক্রি হওয়া পোশাক এটুকুই অবদান রাখে। এটি যত বড়, তত কম ইউনিট লাগে।

একটি সমাধান করা উদাহরণ

একটি ব্র্যান্ড সোয়েটশার্ট বানায়। প্যাটার্ন কিনতে A4 PDF-এ $10 লেগেছে। কাপড়, ট্রিমস-অ্যাকসেসরিজ ও সেলাই ধরে প্রতিটি সোয়েটশার্ট বানাতে $14 লাগে এবং বিক্রি হয় $32-এ।

কন্ট্রিবিউশন মার্জিন $32 − $14 = প্রতি সোয়েটশার্টে $18। নির্দিষ্ট খরচ $10। ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট 10 ÷ 18 = 0.55টি সোয়েটশার্ট: প্রথম সোয়েটশার্ট বিক্রি হলেই প্যাটার্নের টাকা উঠে আসে, উপরন্তু কিছু বেঁচেও যায়।

উদাহরণটি অতিরঞ্জিত মনে হয়, আর ঠিক সেই কারণেই কাজের: নির্দিষ্ট খরচ যখন একটি ডিজিটাল প্যাটার্ন, তখন ব্রেক-ইভেন পয়েন্ট প্রায় থাকেই না। লাভজনকতার আসল সমস্যা পরিবর্তনশীল খরচে, প্যাটার্নে নয়।

আসল ঝুঁকি কোথায়

প্যাটার্নের টাকা যদি প্রথম পোশাকেই উঠে আসে, তাহলে উৎপাদনকে ঝুঁকিতে ফেলে অন্য একটি জিনিস: কিনে ফেলা কাপড়, যা আপনি বিক্রি করতে পারলেন না। এটি আটকে থাকা টাকা, এবং অনেক টাকা।

তাই ফল বদলে দেয় এমন সিদ্ধান্ত হলো কত মিটার কাপড় কিনবেন এবং প্রতিটি সাইজে কয়টি কাটবেন, প্যাটার্ন মেকিংয়ে কত খরচ হয়েছে তা নয়।

প্রতি মাসে যে হিসাব করা উচিত

প্রতিটি ব্যাচের ব্রেক-ইভেন পয়েন্টের পাশাপাশি মাসের মোট মার্জিনও দেখা উচিত: যা কিছু বিক্রি হয়েছে যোগ করুন, বিক্রি হওয়া সবকিছুর পরিবর্তনশীল খরচ বাদ দিন, এবং ফলটিকে ব্যবসার নির্দিষ্ট খরচের সঙ্গে তুলনা করুন। এই হিসাবই বলে দেয় ব্র্যান্ডটি নিজের পায়ে দাঁড়িয়েছে, নাকি নিজের মজুতের টাকায় চলছে।