要卖出多少件才能回本

如何计算服装生产的盈亏平衡点：固定成本、可变成本、每件的边际贡献，以及需要卖出多少件。

两种成本，一切都由此而来

生产成本分为两种，把它们混在一起，账就会算错。

固定成本只付一次，不管生产10件还是500件都不变：比如纸样。可变成本则是每件都要付：面料、辅料、缝制。

纸样是固定成本最明显的例子，所以随着产量上升，它在最终成本里的分量会急剧下降：10美元摊到10件上，是每件1美元；摊到200件上，是每件5美分。

公式

盈亏平衡点是需要卖出的件数，卖出之后收回的钱才能覆盖所有花出去的钱。算法如下：

件数 = 固定成本 ÷（售价 − 单件可变成本）

括号里相减的结果叫边际贡献：每卖出一件，它用来覆盖固定成本的部分。它越大，需要的件数就越少。

一个算好的例子

一个品牌生产卫衣。纸样用PDF A4买的，花了10美元。每件卫衣的生产成本，面料、辅料和缝制加起来是14美元，卖32美元。

边际贡献是32 − 14 = 18美元每件卫衣。固定成本是10美元。盈亏平衡点是10 ÷ 18 = 0.55件卫衣：卖出第一件，纸样的钱就付完了，还有富余。

这个例子看上去夸张，恰恰因此才有用：当固定成本是一款数码纸样时，盈亏平衡点几乎不存在。盈利能力的真正问题在于可变成本，而不在纸样。

真正的风险在哪里

如果纸样卖出第一件就回本了，那么让生产面临风险的是另一样东西：买了却卖不掉的面料。那才是被压住的钱，而且数额不小。

所以真正左右结果的决定，是买多少米面料、每个尺码裁多少件，而不是在纸样上花了多少钱。

建议每月做一次的核算

除了每批生产的盈亏平衡点，建议再看一下当月的总利润空间：把卖出的全部加起来，减去所卖出部分的全部可变成本，再和业务的固定开支比较。这笔账能说明，品牌是靠自己撑得住，还是在靠库存输血。