Cuántas prendas hay que vender para recuperar la inversión

Cómo calcular el punto de equilibrio de una producción de ropa: costo fijo, costo variable, margen por prenda y cuántas unidades hacen falta.

Dos tipos de costo, y todo sale de ahí

Los costos de una producción se dividen en dos y confundirlos es lo que hace que las cuentas den mal.

Los costos fijos se pagan una sola vez y no cambian si se producen 10 o 500 prendas: el molde, por ejemplo. Los costos variables se pagan por cada prenda: la tela, los avíos, la confección.

El molde es el caso más claro de costo fijo, y por eso su peso en el costo final se derrumba a medida que sube la producción: US$ 10 repartidos entre 10 prendas es un dólar por prenda; entre 200, cinco centavos.

La fórmula

El punto de equilibrio es la cantidad de prendas que hay que vender para que lo cobrado cubra todo lo gastado. Se calcula así:

Unidades = costos fijos ÷ (precio de venta − costo variable por prenda)

A la resta del paréntesis se la llama margen de contribución: es lo que cada prenda vendida aporta para cubrir los costos fijos. Cuanto más grande, menos unidades hacen falta.

Un ejemplo resuelto

Una marca produce buzos. El molde costó US$ 10 en PDF A4. Cada buzo cuesta producirlo 14 dólares entre tela, avíos y confección, y se vende a 32.

El margen de contribución es 32 − 14 = 18 dólares por buzo. Los costos fijos son 10 dólares. El punto de equilibrio es 10 ÷ 18 = 0,55 buzos: con el primer buzo vendido el molde ya está pagado y sobra.

El ejemplo parece exagerado y justamente por eso sirve: cuando el costo fijo es un molde digital, el punto de equilibrio prácticamente no existe. El problema real de la rentabilidad está en el costo variable, no en el molde.

Dónde está el verdadero riesgo

Si el molde se paga con la primera prenda, lo que pone en riesgo la producción es otra cosa: la tela comprada que no se llega a vender. Ese sí es dinero inmovilizado y en cantidad.

Por eso las decisiones que mueven el resultado son cuántos metros comprar y cuántas unidades cortar de cada talle, no cuánto se gastó en moldería.

La cuenta que conviene hacer todos los meses

Además del punto de equilibrio por producción, conviene mirar el margen total del mes: sumar todo lo vendido, restar todo el costo variable de lo vendido y comparar contra los gastos fijos del negocio. Es la cuenta que dice si la marca se sostiene sola o si está financiándose con el stock.