투자금을 회수하려면 몇 벌을 팔아야 하나요?

의류 생산의 손익분기점을 계산하는 방법: 고정비, 변동비, 한 벌당 마진, 필요한 판매 수량.

두 종류의 비용, 그리고 모든 것은 거기서 나옵니다

생산 물량의 비용은 두 종류로 나뉘며, 둘을 혼동하는 것이 숫자가 틀리게 나오는 원인입니다.

고정비는 한 번 지불하며 10벌을 생산하든 500벌을 생산하든 달라지지 않습니다: 예를 들어 패턴입니다. 변동비는 한 벌마다 지불합니다: 원단, 부자재, 봉제입니다.

패턴은 고정비의 가장 분명한 사례이며, 그래서 생산량이 늘면 최종 원가에서 차지하는 비중이 급격히 줄어듭니다: 10달러를 10벌에 나누면 한 벌당 1달러, 200벌이면 5센트입니다.

공식

손익분기점은 거두어들인 돈이 지출한 모든 것을 메우도록 팔아야 하는 벌 수입니다. 이렇게 계산합니다:

수량 = 고정비 ÷ (판매가 − 한 벌당 변동비)

괄호 안의 뺄셈을 공헌 마진이라고 합니다: 팔린 한 벌이 고정비를 메우는 데 기여하는 금액입니다. 클수록 필요한 수량은 줄어듭니다.

계산 예시

한 브랜드가 맨투맨을 생산합니다. 패턴은 PDF A4로 10달러였습니다. 맨투맨 한 벌의 생산비는 원단, 부자재, 봉제를 합쳐 14달러이고 32달러에 팔립니다.

공헌 마진은 32달러 − 14달러 = 맨투맨 한 벌당 18달러입니다. 고정비는 10달러입니다. 손익분기점은 10 ÷ 18 = 0.55벌: 첫 번째 맨투맨을 파는 순간 패턴은 이미 본전을 뽑았고 돈이 남습니다.

이 예시는 과장되어 보이는데, 바로 그래서 유용합니다: 고정비가 디지털 패턴일 때 손익분기점은 사실상 존재하지 않습니다. 진짜 수익성 문제는 패턴이 아니라 변동비에 있습니다.

진짜 위험은 어디에 있는가

패턴이 첫 번째 의류로 본전을 뽑는다면 생산을 위험에 빠뜨리는 것은 다른 것입니다: 사 놓고 팔지 못한 원단입니다. 묶여 있는 돈이며 상당한 액수입니다.

그래서 결과를 움직이는 결정은 패턴 제작에 얼마를 썼느냐가 아니라, 원단을 몇 미터 살지와 사이즈마다 몇 장을 재단할지입니다.

매달 해 볼 만한 계산

생산 물량별 손익분기점 외에 한 달 전체 마진도 살펴볼 가치가 있습니다: 팔린 것을 모두 합산하고, 팔린 것의 변동비를 모두 빼고, 그 결과를 사업의 고정 지출과 비교합니다. 브랜드가 스스로 유지되는지, 재고로 자금을 돌리고 있는지를 알려 주는 계산입니다.