Combien de vêtements faut-il vendre pour récupérer votre investissement ?
Comment calculer le seuil de rentabilité d’une production de vêtements : coût fixe, coût variable, marge par vêtement et nombre d’unités nécessaires.
Deux types de coûts, et tout en découle
Les coûts d’une production se divisent en deux types, et les confondre est ce qui fausse les calculs.
Les coûts fixes se paient une fois et ne changent pas que vous produisiez 10 ou 500 vêtements : le patron, par exemple. Les coûts variables se paient pour chaque vêtement : le tissu, la mercerie, la couture.
Le patron est le cas le plus net de coût fixe, et c’est pourquoi son poids dans le coût final s’effondre quand la production augmente : 10 $ répartis sur 10 vêtements font un dollar par vêtement ; sur 200, cinq centimes.
La formule
Le seuil de rentabilité est le nombre de vêtements à vendre pour que ce que vous encaissez couvre tout ce que vous avez dépensé. Il se calcule ainsi :
Unités = coûts fixes ÷ (prix de vente − coût variable par vêtement)
La soustraction entre parenthèses s’appelle la marge sur coût variable : c’est ce que chaque vêtement vendu apporte pour couvrir les coûts fixes. Plus elle est grande, moins il vous faut d’unités.
Un exemple détaillé
Une marque produit des sweats. Le patron a coûté 10 $ en PDF A4. Chaque sweat coûte 14 $ à produire, tissu, mercerie et couture compris, et se vend 32 $.
La marge sur coût variable est de 32 $ − 14 $ = 18 $ par sweat. Les coûts fixes sont de 10 $. Le seuil de rentabilité est de 10 ÷ 18 = 0,55 sweat : avec le premier sweat vendu, le patron est déjà payé, avec de l’argent en plus.
L’exemple paraît exagéré, et c’est justement pour cela qu’il est utile : quand le coût fixe est un patron numérique, le seuil de rentabilité n’existe pratiquement pas. Le vrai problème de rentabilité se trouve dans le coût variable, pas dans le patron.
Où se trouve le vrai risque
Si le patron est payé avec le premier vêtement, ce qui met la production en danger est autre chose : le tissu que vous avez acheté et que vous ne parvenez pas à vendre. C’est de l’argent immobilisé, et beaucoup.
C’est pourquoi les décisions qui font bouger le résultat sont le nombre de mètres de tissu à acheter et le nombre d’unités à couper dans chaque taille, et non ce qui a été dépensé en patronage.
Le calcul qui vaut la peine d’être fait chaque mois
En plus du seuil de rentabilité de chaque production, il vaut la peine de regarder la marge totale du mois : additionnez tout ce qui a été vendu, soustrayez tout le coût variable de ce qui a été vendu, et comparez le résultat avec les frais fixes de l’activité. C’est le calcul qui vous dit si la marque se finance par elle-même ou si elle se finance avec son stock.
Questions fréquentes
- Comment calcule-t-on le seuil de rentabilité d’une production de vêtements ?
- En divisant les coûts fixes par la marge sur coût variable de chaque vêtement, c’est-à-dire le prix de vente moins le coût variable par unité. Le résultat est le nombre de vêtements à vendre pour couvrir ce que vous avez investi.
- Combien le patron ajoute-t-il au coût d’un vêtement ?
- Très peu, et de moins en moins : c’est un coût fixe qui se répartit sur toutes les unités produites. Un patron à 10 $ réparti sur 200 vêtements ajoute cinq centimes à chacun.
- Quel coût comporte le plus de risque dans une petite production ?
- Le tissu acheté et que l’on ne parvient pas à vendre. C’est le poste qui immobilise le plus d’argent et celui qui décide si la production vous laisse un bénéfice ou un stock invendu.