Comment vendre des vêtements que vous produisez sans boutique
Les vrais canaux pour vendre vos propres vêtements sans pas-de-porte : réseaux sociaux, vente en gros, salons et production sur commande, et ce qui marche dans chacun.
La boutique n’est pas le problème qu’elle semble être
Une boutique sur rue résout la visibilité, mais elle ajoute chaque mois un loyer fixe et vous oblige à garder un stock permanent pour la remplir. Pour une marque qui débute, c’est exactement ce coût fixe que vous ne voulez pas assumer.
Les canaux ci-dessous fonctionnent sans loyer, et chacun demande autre chose en échange.
La vente directe sur les réseaux sociaux
C’est le canal le moins cher à ouvrir et le plus cher à maintenir, car ce qu’il coûte n’est pas de l’argent mais de la régularité : il faut publier souvent et répondre vite.
Ce qui marche le mieux n’est pas la photo du vêtement seul mais le vêtement porté et en mouvement, avec un prix visible. Cacher le prix pour qu’on le demande en message privé filtre les acheteurs au lieu d’en ajouter.
La vente en gros à d’autres revendeurs
Vous vendez moins cher à l’unité mais vous vendez beaucoup plus d’un coup, et surtout vous vendez sans avoir à convaincre un client à la fois. Pour une marque qui produit avec ses propres patrons de couture, c’est le canal qui monte le mieux en volume.
Il exige deux choses : pouvoir réapprovisionner ce qui se vend (si le revendeur vend bien et que vous n’avez pas de stock, vous perdez le client) et avoir une liste de prix claire avec des minimums par modèle et par taille.
Les salons et événements
C’est le canal où l’on apprend le plus, quel que soit le montant vendu. Dans un salon, on voit en direct quel vêtement les gens prennent en main, quelle taille manque, quelle couleur part en premier et quel prix fait remettre le vêtement sur le portant. Cette information vaut autant que les ventes de la journée.
Le mieux est d’y aller avec du stock dans les tailles du milieu, qui se vendent le plus, et avec toute la gamme de tailles d’un seul modèle plutôt qu’un modèle différent pour chaque taille.
La production sur commande
Uniformes scolaires, vêtements d’entreprise, tenues d’équipes sportives et articles pour événements. C’est le canal au risque le plus faible, car vous produisez contre une commande déjà confirmée, et souvent avec un acompte versé à l’avance.
C’est aussi le canal qui exploite le mieux une gamme de tailles complète : une commande d’organisme demande toutes les tailles à la fois, ce qu’un patron comprenant toute la gamme de tailles résout sans coût supplémentaire.
Lequel choisir en premier
Si vous avez peu de stock et peu de capital, optez pour la production sur commande et les réseaux sociaux. Si vous avez déjà une production stable et la capacité de réapprovisionner, optez pour la vente en gros. Les salons valent toujours la peine d’être ajoutés, même de temps en temps, pour l’information qu’ils rapportent.
Questions fréquentes
- Puis-je vendre mes propres vêtements sans avoir de boutique ?
- Oui. Les canaux qui fonctionnent sans loyer sont la vente directe sur les réseaux sociaux, la vente en gros à des revendeurs, les salons et la production sur commande pour des écoles, des entreprises et des équipes.
- Quel canal a du sens si je débute ?
- La production sur commande et la vente sur les réseaux sociaux, car elles n’exigent pas un gros stock : avec la production sur commande, vous produisez contre une commande déjà confirmée.
- Puis-je vendre les vêtements que je fabrique avec des patrons Moldey ?
- Oui. Les patrons sont vendus avec une licence de production commerciale : vous pouvez fabriquer et vendre les vêtements sans limite d’unités et sans payer de redevances. La seule chose qui n’est pas permise est de revendre le fichier du patron.