Как продавать одежду собственного производства без магазина

Реальные каналы продаж собственной одежды без магазина: соцсети, опт, ярмарки и пошив на заказ, и что работает в каждом из них.

Магазин — не такая проблема, как кажется

Магазин на первой линии решает вопрос заметности, но добавляет ежемесячную арендную плату и вынуждает держать постоянный запас, чтобы его заполнить. Для начинающего бренда эти постоянные затраты — именно то, что брать на себя не стоит.

Перечисленные ниже каналы работают без аренды, и каждый просит взамен своё.

Прямые продажи в соцсетях

Это самый дешёвый канал для открытия и самый дорогой для поддержания, потому что стоит он не денег, а постоянства: нужно часто публиковать и быстро отвечать.

Лучше всего работает не фото изделия самого по себе, а изделие надетое и в движении, плюс видимая цена. Скрывать цену, чтобы спрашивали в личных сообщениях, значит отсеивать покупателей, а не привлекать их.

Опт другим перекупщикам

Вы продаёте дешевле за единицу, но гораздо больше за один раз, и главное — продаёте, не убеждая каждого клиента по отдельности. Для бренда, который шьёт по собственным выкройкам, это канал, который масштабируется лучше всего.

Он требует двух вещей: умения пополнять то, что продаётся (если перекупщик хорошо продаёт, а у вас нет запаса, вы теряете клиента), и чёткого прайс-листа с минимумами по моделям и размерам.

Ярмарки и мероприятия

Это канал, на котором вы узнаёте больше всего, независимо от того, сколько продали. На ярмарке вы вживую видите, какое изделие берут в руки, какого размера не хватает, какой цвет разбирают и при какой цене изделие возвращают на вешалку. Эта информация стоит столько же, сколько выручка за день.

Лучше приезжать с запасом средних размеров, которые продаются лучше всего, и с полным размерным рядом одной модели, а не с разной моделью на каждый размер.

Пошив на заказ

Школьная форма, корпоративная одежда, форма спортивных команд и мерч для мероприятий. Это канал с наименьшим риском, потому что вы шьёте под уже подтверждённый заказ, и часто с предоплатой.

Это ещё и канал, который лучше всего использует полный размерный ряд: заказ от организации требует сразу всех размеров, а именно это решает выкройка с целым размерным рядом без дополнительных затрат.

Какой выбрать первым

Если у вас мало запасов и мало капитала, выбирайте пошив на заказ и соцсети. Если у вас уже стабильное производство и возможность пополнять запасы, выбирайте опт. Ярмарки стоит добавлять всегда, пусть даже изредка, ради той информации, которую они дают.