Сколько изделий нужно продать, чтобы вернуть вложения

Как рассчитать точку безубыточности партии одежды: постоянные затраты, переменные затраты, маржа с изделия и необходимое число единиц.

Два типа затрат, и всё остальное следует из них

Затраты на партию бывают двух типов, и именно их смешение приводит к неверным расчётам.

Постоянные затраты оплачиваются один раз и не меняются, шьёте ли вы 10 или 500 изделий: например, выкройка. Переменные затраты оплачиваются за каждое изделие: ткань, фурнитура, пошив.

Выкройка — самый наглядный пример постоянных затрат, и поэтому её вес в итоговой себестоимости тает по мере роста тиража: 10 USD, распределённые на 10 изделий, — это доллар на изделие; на 200 — пять центов.

Формула

Точка безубыточности — это число изделий, которое нужно продать, чтобы выручка покрыла все ваши расходы. Считается так:

Количество = постоянные затраты ÷ (цена продажи − переменные затраты на изделие)

Разность в скобках называется маржинальным доходом: это то, что каждое проданное изделие вносит в покрытие постоянных затрат. Чем он больше, тем меньше единиц нужно.

Разобранный пример

Бренд шьёт свитшоты. Выкройка стоила 10 USD в PDF A4. Каждый свитшот обходится в 14 USD с учётом ткани, фурнитуры и пошива и продаётся за 32 USD.

Маржинальный доход составляет 32 − 14 = 18 USD на свитшот. Постоянные затраты — 10 USD. Точка безубыточности равна 10 ÷ 18 = 0,55 свитшота: с первым проданным свитшотом выкройка уже окупается, да ещё и остаются деньги.

Пример выглядит преувеличенным, и именно поэтому он полезен: когда постоянные затраты — это цифровая выкройка, точки безубыточности практически не существует. Реальная проблема рентабельности — в переменных затратах, а не в выкройке.

Где настоящий риск

Если выкройка окупается первым изделием, то партии угрожает другое: ткань, которую вы купили и не смогли продать. Это замороженные деньги, причём немалые.

Поэтому результат определяют решения о том, сколько метров ткани покупать и сколько единиц кроить в каждом размере, а не сумма, потраченная на конструирование.

Расчёт, который стоит делать каждый месяц

Помимо точки безубыточности каждой партии, стоит смотреть на общую маржу за месяц: сложите всё проданное, вычтите все переменные затраты на проданное и сравните результат с постоянными расходами бизнеса. Этот расчёт показывает, держится ли бренд сам или финансирует себя за счёт запасов.