Сколько стоит начать производство одежды

Реальные вложения в первую партию одежды: выкройки, ткань, раскрой, пошив, фурнитура и расходники. Конкретные суммы в долларах.

Пять статей расходов первой партии

Почти все ошибаются в расчётах первой партии, потому что считают только ткань. Ткань — самая заметная статья, но при небольших тиражах она редко оказывается самой дорогой в пересчёте на одно изделие. Вот пять реальных статей расходов в том порядке, в котором вы за них платите:

• Выкройка. Это разовый платёж: вы покупаете её один раз, и она служит для всех изделий, сшитых по ней, сегодня и через три года.
• Ткань. Её покупают метрами или рулонами, и цена за метр заметно падает, когда вы переходите от купонов к целому рулону.
• Фурнитура и расходные материалы: резинка, молнии, нитки, этикетки, шнурки, кнопки. Дёшево на одно изделие, но в сумме ощутимо.
• Раскрой. Если отдаёте его на сторону, платите за настил или за изделие; если кроите сами, расплачиваетесь временем, а не деньгами.
• Пошив. Это самая крупная статья, если шьют на стороне; цена называется за изделие и зависит от сложности.

Почему на выкройке экономить не стоит

Выкройка — единственная статья, за которую вы платите один раз, а стоимость распределяется на все сшитые изделия. Выкройка Moldey стоит 10 USD в формате PDF A4 и 15 USD в формате PDF для плоттера, все размеры включены. Если вы выкроите по ней 50 изделий, выкройка добавит к стоимости каждого всего 20 центов.

А вот ткань, фурнитура и пошив оплачиваются заново на каждом изделии. Именно здесь стоит торговаться, сравнивать поставщиков и следить за расходом ткани. Сэкономить 20 USD на выкройке и потерять ткань из-за плохо сделанной градации — самая дорогая сделка, какую можно придумать.

Поэтому выкройку нужно проверять до того, как вы пустите ткань в раскрой: ошибка в выкройке оплачивается столько раз, сколько изделий вы раскроили.

Пример с цифрами

Возьмём небольшую, но реалистичную первую партию: 30 футболок из хлопкового трикотажа в пяти размерах.

• Выкройка: 10 USD в PDF A4, один раз. Если распределить на 30 изделий, это 0,33 USD на изделие.
• Ткань: если на каждую футболку уходит около 1,10 м трикотажного полотна-рукава, понадобится около 33 метров плюс запас на отходы.
• Фурнитура и расходники: нитки, фирменная этикетка и этикетка с составом ткани — несколько центов на изделие, но обязательны, если вы собираетесь продавать.
• Раскрой: в партии из 30 штук настил небольшой, поэтому часто имеет смысл раскроить самому.
• Пошив: именно он определяет итоговую себестоимость. Запросите цену за готовое изделие до покупки ткани, а не после.

Главное число: сколько изделий покрывают вложения

Полезный вопрос звучит не «сколько стоит начать», а «сколько изделий нужно продать, чтобы вернуть вложенное». Считается это так: общие вложения делятся на маржу с одного изделия, то есть на цену продажи минус переменные затраты на это изделие.

Если футболка обходится в 8 USD, а продаётся за 20 USD, маржа составляет 12 USD. При общих вложениях в 360 USD партия окупается после продажи 30 футболок. Всё, что продано после этого, — прибыль, а выкройка больше ничего не стоит.

Как сократить стартовые вложения, не снижая качества

Есть три рычага, которые работают, и один, который не работает.

• Начинайте с небольшого числа моделей и многих размеров, а не с множества моделей в паре размеров. Меньше выкроек, меньше настилов, меньше риска залежавшегося товара.
• Выбирайте изделия прямого силуэта (футболки, свитшоты, джоггеры): они прощают ошибки посадки и подходят любому покупателю.
• Попробуйте бесплатные выкройки, прежде чем покупать весь каталог: так вы проверите печать, градацию и посадку без лишних вложений.
• Рычаг, который не работает: снижение качества ткани. Покупатель прикасается к ней в первую очередь, и это первая причина, по которой он не вернётся.