开始做服装生产需要多少钱

启动服装生产的真实投入：纸样、面料、裁剪、缝制和辅料，给出具体数字，并以美元计价。

第一批货的五项开支

几乎所有人都会把第一批货的成本算错，因为只算了面料。面料是最显眼的一项，但在数量小的时候，按单件算很少是最贵的。下面是五项真实开支，按付款顺序排列：

• 纸样。一次性付费：买一次，用它做的所有成衣都能用，今天能用，三年后也能用。
• 面料。按米或按卷购买，从散剪改为整卷购买后，每米单价会降得相当多。
• 辅料：松紧带、拉链、缝纫线、唛头标签、绳带、按扣。单件很便宜，加起来却不轻。
• 裁剪。外包的话，按每次铺布或按件计费；自己在家裁，花的是时间而不是钱。
• 缝制。外包时这是最大的一项，按件报价，并看工艺复杂程度。

为什么纸样不是该省钱的地方

纸样是唯一一次性付费、并摊到全部产量上的开支。在 Moldey 买一款纸样，PDF A4 是10美元，绘图仪PDF是15美元，全部尺码都包含在内。如果用这款纸样裁50件，纸样给每件成本增加的只有20美分。

而面料、辅料和缝制，每做一件都要重新付一次。真正值得谈价、比较供应商、核对用料效率的是这些地方。在纸样上省下20美元，却因为放码没做好而浪费面料，是最亏的一笔交换。

这也是为什么要在投入面料之前先试验纸样：纸样的错误，要乘以裁出的件数来付代价。

用数字举个例子

设想一个小而现实的第一批货：30件纯棉汗布T恤，5个尺码。

• 纸样：PDF A4，10美元，一次性。摊到30件上，每件0.33美元。
• 面料：如果每件T恤用大约1.10米圆筒针织汗布，就需要大约33米，再加上损耗余量。
• 辅料：缝纫线、品牌标签和成分标签，每件几美分，但只要打算销售就是必须的。
• 裁剪：30件的产量，铺布很小，所以往往自己裁更划算。
• 缝制：它决定最终成本。要在买面料之前，而不是之后，按成品件数拿报价。

要盯住的数字：卖多少件才能覆盖投入

有用的问题不是“起步要花多少钱”，而是“我得卖多少件才能把投进去的钱收回来”。算法是用总投入除以每件的利润空间，也就是售价减去这一件的可变成本。

如果一件T恤的生产成本是8美元，卖20美元，每件利润空间就是12美元。总投入360美元，卖30件T恤就能回本。这一件之后卖出的全是利润，而纸样不会再产生任何费用。

如何在不降低品质的前提下压低初期投入

有三个办法管用，有一个不管用。

• 从少款多码起步，而不是多款少码。纸样更少，铺布次数更少，积压库存的风险也更小。
• 选直筒版型的款式（T恤、卫衣、束脚裤）：对合体度的误差更包容，也适合任何顾客。
• 买下整个目录之前先试免费纸样，不花钱就能验证打印、放码和合体度。
• 不管用的办法：降低面料品质。面料是顾客最先摸到的东西，也是他们不再回购的第一个原因。