投資を回収するには何着売る必要があるか

衣料生産の損益分岐点の計算方法：固定費、変動費、1着あたりの利益、必要な販売数。

2種類の費用、そしてすべてはそこから導かれる

生産ロットの費用は2種類に分かれ、それを混同することが、数字が間違って出る原因です。

固定費は一度だけ支払い、10着生産しても500着生産しても変わりません：たとえば型紙です。変動費は1着ごとに支払います：生地、附属品、縫製です。

型紙は固定費の最も分かりやすい例で、だからこそ生産量が増えると最終原価に占める重みが急速に小さくなります：10ドルを10着に分ければ1着あたり1ドル、200着なら5セントです。

公式

損益分岐点とは、受け取った金額が使ったすべてを賄うために売らなければならない着数です。次のように計算します：

数量 = 固定費 ÷（販売価格 − 1着あたりの変動費）

括弧の中の引き算は限界利益と呼ばれます：売れた1着が固定費の回収に貢献する額です。これが大きいほど、必要な数量は少なくなります。

実例

あるブランドがスウェットを生産しています。型紙はPDF A4で10ドルでした。スウェット1枚の生産費は、生地、附属品、縫製を合わせて14ドルで、32ドルで売れます。

限界利益は32ドル − 14ドル = スウェット1枚あたり18ドルです。固定費は10ドルです。損益分岐点は10 ÷ 18 = 0.55枚：最初の1枚を売った時点で、型紙はすでに元が取れ、お金も余ります。

この例は大げさに見えますが、だからこそ役に立ちます：固定費がデジタル型紙のとき、損益分岐点は事実上存在しません。本当の収益性の問題は、型紙ではなく変動費にあります。

本当のリスクはどこにあるか

型紙が最初の1着で元が取れるなら、生産を危険にさらすのは別のものです：買ったのに売り切れない生地です。それは寝かせたお金であり、かなりの額です。

だから結果を動かす決定は、型紙づくりにいくら使ったかではなく、生地を何メートル買うか、各サイズで何枚裁断するかです。

毎月やる価値のある計算

生産ロットごとの損益分岐点に加えて、月全体の利益も見る価値があります：売れたものをすべて合計し、売れたものの変動費をすべて引いて、その結果を事業の固定費と比べます。ブランドが自力で成り立っているのか、在庫で資金を回しているのかを教えてくれる計算です。