Mağaza olmadan ürettiğiniz giysileri nasıl satarsınız

Mağaza vitrini olmadan kendi giysilerinizi satmanın gerçek kanalları: sosyal medya, toptan satış, fuarlar ve sipariş üzerine üretim ve her birinde neyin işe yaradığı.

Mağaza vitrini göründüğü gibi bir sorun değil

Cadde üzerindeki bir mağaza görünürlük sorununu çözer, ama her ay sabit kira ekler ve onu doldurmak için kalıcı stok tutmanızı zorlar. Yeni başlayan bir marka için bu sabit maliyet, tam olarak üstlenmek istemediğiniz şeydir.

Aşağıdaki kanallar kirasız çalışır ve her biri karşılığında farklı bir şey ister.

Sosyal medyada doğrudan satış

Açması en ucuz, sürdürmesi en pahalı kanaldır, çünkü maliyeti para değil, süreklilik: sık paylaşım yapmanız ve hızlı yanıt vermeniz gerekir.

En iyi işleyen şey, giysinin tek başına fotoğrafı değil; giyilmiş ve hareket halinde giysi ile görünür bir fiyattır. İnsanlar özel mesajla sorsun diye fiyatı gizlemek alıcıları artırmak yerine eler.

Diğer satıcılara toptan satış

Adet başına daha ucuza satarsınız ama bir seferde çok daha fazla satarsınız ve her şeyden önce her müşteriyi tek tek ikna etmeden satarsınız. Kendi dikiş kalıplarıyla üretim yapan bir marka için en iyi ölçeklenen kanaldır.

İki şey ister: satılanı yeniden üretebilmek (satıcı iyi satıyor ve stokunuz yoksa müşteriyi kaybedersiniz) ve model ve beden başına asgari adetleri içeren net bir fiyat listesine sahip olmak.

Fuarlar ve etkinlikler

Ne kadar sattığınızdan bağımsız olarak en çok öğrendiğiniz kanaldır. Fuarda insanların hangi giysiyi eline aldığını, hangi bedenin eksik olduğunu, hangi rengin tükendiğini ve hangi fiyatta giysiyi askıya geri koyduklarını canlı görürsünüz. Bu bilgi, günün satışları kadar değerlidir.

En çok satan orta bedenlerde stokla ve her beden için farklı bir model yerine tek bir modelin tam beden serisiyle gitmek en iyisidir.

Sipariş üzerine üretim

Okul üniformaları, şirket giyimi, spor takımı formaları ve etkinlik ürünleri. En düşük riskli kanaldır, çünkü zaten onaylanmış ve çoğu zaman peşinatı ödenmiş bir siparişe karşı üretirsiniz.

Ayrıca tam bir beden serisini en iyi değerlendiren kanaldır: kurumsal bir sipariş tüm bedenleri bir arada ister ve tam beden serili bir kalıp bunu ek maliyet olmadan çözer.

Önce hangisini seçmeli

Az stokunuz ve az sermayeniz varsa sipariş üzerine üretim ve sosyal medya ile gidin. Zaten istikrarlı bir üretiminiz ve yeniden üretme kapasiteniz varsa toptan satışa gidin. Fuarları, ara sıra da olsa, geri verdikleri bilgi için her zaman eklemeye değer.