Le coût réel d’un vêtement

Ce que vous retenez de cette leçon : Être capable de dire, chiffre à l’appui, combien coûte la fabrication de chaque vêtement.

Coût variable et coût fixe

Le coût variable est ce que vous payez pour chaque vêtement : le tissu, la mercerie, la couture et la coupe si vous la sous-traitez. Si vous produisez cent vêtements, vous le payez cent fois.

Le coût fixe se paie une seule fois pour toute la production : le patron, le prototype, la conception. Il se répartit sur les pièces ; plus vous produisez, moins il pèse par vêtement.

Les confondre fausse les chiffres. Ajouter le prix complet du patron au coût du premier vêtement donne un chiffre absurde, qui fait paraître irréalisable une production parfaitement rentable.

Les postes de coût, un par un

Pour obtenir le coût variable d’un vêtement, on additionne :

• Le tissu : la consommation de ce vêtement × le prix au mètre.
• La mercerie : fil, élastique, fermeture à glissière, cordon, boutons-pression. Calculée par vêtement, même si vous l’achetez en gros.
• Les étiquettes : de marque, de composition et de taille. Obligatoires si vous comptez vendre.
• La coupe : si elle est sous-traitée, ce qu’on vous facture par vêtement, ou par étalage divisé par le nombre de pièces.
• La couture : ce que l’atelier facture par vêtement fini.
• La finition : repassage, contrôle qualité, mise sous sachet.

La place du patron

Le patron est un coût fixe, et il se répartit entre toutes les pièces que vous allez produire avec lui, aujourd’hui et à l’avenir.

Un patron de couture Moldey en PDF A4 coûte 10 $. Réparti sur 50 vêtements, il ajoute 20 cents au coût de chacun. Sur 200, cinq cents. Et comme le patron reste valable pour toujours, dès la deuxième production ce coût est déjà nul.

C’est pourquoi faire des économies sur le patronage est la pire décision possible : c’est le plus petit poste du coût et celui qui fait le plus de dégâts quand il est mal résolu.

Du coût au prix

Le coût n’est pas le prix. Le prix doit aussi couvrir les dépenses qui ne sont pas dans le vêtement : expédition, commissions de vente, emballage, impôts et votre propre temps consacré à l’administration et à la vente.

Une erreur fréquente au début consiste à fixer le prix en « coût fois deux » sans regarder ce que ce coût laisse de côté. Si une plateforme de vente prélève 15 % de commission, ces 15 % sortent de votre marge, pas de nulle part.

Le tableur minimum

Pas besoin d’un système. Un tableur de six colonnes suffit : modèle, taille, consommation de tissu, coût du tissu, coût de la mercerie, coût de la couture. La somme des trois dernières est le coût variable de ce vêtement.

Ce qui compte n’est pas l’outil, mais de le mettre à jour chaque fois qu’un prix change. Un coût calculé avec le prix du tissu d’il y a six mois est un mauvais coût.

Erreurs courantes

• Ajouter le prix complet du patron au coût du premier vêtement.
• Oublier la mercerie et les étiquettes, qui représentent des centimes par vêtement mais s’additionnent sur le total.
• Fixer le prix sans tenir compte des commissions de vente ni des impôts.

En résumé

Le coût variable est ce que vous payez par vêtement ; le coût fixe est ce que vous payez une fois et répartissez sur les pièces. Le patron est un coût fixe et ajoute quelques cents par pièce.