一件衣服的真实成本

本课你将学到： 能用一个数字说清楚，生产每件衣服要花多少钱。

变动成本与固定成本

变动成本是每件衣服都要付的：面料、辅料、缝制，以及外包裁剪时的裁剪费。生产100件，就付100次。

固定成本是整批生产只付一次的：纸样、样衣、设计。它被分摊到每件上，所以生产得越多，每件承担的就越少。

把两者混为一谈，会让数字算错。把纸样的全部价格都加到第一件衣服的成本里，得出的数字荒谬，会让一批完全赚钱的生产看起来做不下去。

逐项成本

要得出一件衣服的变动成本，把下面几项加起来：

• 面料：该件衣服的用量 × 每米价格。
• 辅料：线、松紧带、拉链、绳子、按扣。按每件计算，即使是批量采购。
• 标签：商标、成分标和尺码标。要卖的话必须有。
• 裁剪：如果外包，就是他们按件收的费用，或者按每层布堆的费用除以件数。
• 缝制：车间每做好一件收的费用。
• 后整理：整烫、质检、装袋。

纸样在哪里

纸样是固定成本，它被分摊到你用它生产的所有件数上，包括现在和将来的。

一份PDF A4格式的Moldey纸样是10美元。分摊到50件衣服上，每件的成本增加20美分。分摊到200件，是5美分。而且纸样可以永久使用，到第二批生产时，这项成本已经是零。

所以在纸样上省钱，是你能做的最糟的决定：它是成本里最小的一项，却是处理不好时危害最大的一项。

从成本到售价

成本不是价格。价格还要覆盖衣服之外的开支：运费、销售佣金、包装、税费，以及你自己花在管理和销售上的时间。

刚起步时常见的错误，是把价格定为“成本乘以二”，却不看这个成本里漏了什么。如果销售平台抽15%的佣金，这15%是从你的利润里出的，不是凭空消失的。

最简单的表格

不需要什么系统。一张六列的表格就够了：款式、码、面料用量、面料成本、辅料成本、缝制成本。后三项之和，就是这件衣服的变动成本。

重要的不是工具，而是每次价格变动都要更新它。用半年前的面料价格算出来的成本，就是错的成本。

常见错误

• 把纸样的全部价格都加到第一件衣服的成本里。
• 忘了辅料和标签：每件只是几分钱，加起来在总额里就不少。
• 定价时没有算上销售佣金或税费。

简而言之

变动成本是每件都要付的；固定成本只付一次，再分摊到每件上。纸样是固定成本，每件只增加几美分。