规划一批生产：每个码做多少件

本课你将学到： 做完一批货，让卖不掉的衣服尽可能少。

销售曲线不是平的

各个码的销量并不均等。中间的码比两端的码好卖得多，在几乎任何市场里都是如此。

每个码都裁同样的数量，必然同时带来两个问题：中间的码在季中断货，两端的码则留在仓库里。

如果还没有自己的数据，对于五个码的码段，一个合理的起始分配是：把大约60%的件数集中在中间的两个码，其余分摊给两端。

自己的数据比任何规则都值钱

这个分配只是起点，不是真理。第一批生产之后，你就有了好得多的东西：真实的数据，哪个码最先卖光，哪个码剩下了。

所以从第一单销售开始，就值得记下卖出的是哪个码。这是在第二批生产中最能省钱的一项数据，而且获得它不花一分钱。

款少，码全

当你在“四个款式、全码段”和“十个款式、每款只做两个码”之间犹豫时，答案几乎总是前者。

顾客买的不是款式多样：他们买的是自己的码。顾客喜欢的款式没有他的码，就是一单丢掉的生意，而货架上少一个款式，几乎从来不会。

而且款少，意味着拉布少、不同的面料采购少、不同的辅料也少：整个生产都变简单了。

总共生产多少

第一批生产的实话是：能让你测试这个款式、又不让单件成本飙升的最小量。

生产太多，是把资金压在一个你还不知道卖不卖得动的东西上的最快办法。生产太少，每件衣服就更贵，因为拉布和机器的准备时间，只分摊给了寥寥几件。

折中的办法通常是一批小而完整的生产：一个款式的完整码段，分配集中在中间的码。

常见错误

• 每个码都裁同样的数量。
• 生产很多款，每款的码段却不完整。
• 不记录卖出的是哪个码，下一批生产又盲目沿用同样的分配。

简而言之

中间的码卖得多，裁剪的分配要体现这一点。款少而码段完整，比款多而码段不完整卖得更多。