생산 계획: 사이즈마다 몇 장인가

이 레슨에서 얻는 것: 팔리지 않은 의류가 가능한 한 적게 남도록 생산을 마치세요.

판매 곡선은 평평하지 않습니다

사이즈는 균등하게 팔리지 않습니다. 중간 사이즈가 양쪽 끝보다 상당히 더 많이 팔리며, 이는 거의 모든 시장에서 마찬가지입니다.

모든 사이즈를 같은 수량으로 재단하면 두 가지 문제가 동시에 보장됩니다: 시즌 중반에 중간 사이즈가 떨어지고, 창고에는 양쪽 끝 사이즈만 남습니다.

아직 자체 데이터가 없을 때 다섯 사이즈 구성의 합리적인 시작 배분은 수량의 약 60%를 가운데 두 사이즈에 모으고 나머지를 양쪽 끝에 나누는 것입니다.

자체 데이터는 어떤 규칙보다 가치가 있습니다

그 배분은 출발점이지 진리가 아닙니다. 첫 생산 물량 이후에는 훨씬 더 좋은 것을 갖게 됩니다: 어느 사이즈가 먼저 매진되고 어느 사이즈가 남았는지에 대한 실제 데이터입니다.

그래서 첫 판매부터 어떤 사이즈가 팔렸는지 적어 두는 것이 가치가 있습니다. 두 번째 생산 물량에서 가장 많은 비용을 아껴 주는 데이터이며, 얻는 데 아무 비용도 들지 않습니다.

적은 스타일, 전체 사이즈 구성

전체 사이즈 구성으로 네 가지 스타일을 생산할지, 각각 두 사이즈로 열 가지 스타일을 생산할지 고민될 때, 답은 거의 항상 전자입니다.

고객은 다양함을 사지 않습니다: 자기 사이즈를 삽니다. 마음에 드는데 자기 사이즈가 없는 스타일은 놓친 판매이지만, 걸이에 스타일이 하나 적은 것은 거의 그렇지 않습니다.

게다가 스타일이 적다는 것은 원단 펼침이 적고, 서로 다른 원단 구매가 적고, 서로 다른 부자재가 적다는 뜻입니다: 생산 전체가 단순해집니다.

합계로는 얼마나 생산할까

첫 생산 물량에 대한 솔직한 답은: 단가가 치솟지 않으면서 스타일을 시험할 수 있는 최소량입니다.

너무 많이 생산하는 것은 팔릴지 아직 모르는 것에 자본을 묶는 가장 빠른 방법입니다. 너무 적게 생산하면 한 벌당 비용이 더 비싸집니다. 펼침과 재봉틀의 준비 시간이 몇 벌에만 나누어지기 때문입니다.

중간 지점은 보통 작지만 완전한 물량입니다: 한 스타일의 전체 사이즈 구성에 배분을 중간 사이즈에 모으는 것입니다.

흔한 실수

• 모든 사이즈를 같은 수량으로 재단하기.
• 불완전한 사이즈 구성의 스타일을 많이 생산하기.
• 어떤 사이즈가 팔렸는지 기록하지 않고 다음 생산 물량에서 같은 배분을 맹목적으로 반복하기.

요약

중간 사이즈가 더 많이 팔리므로 재단 배분에 그것이 반영되어야 합니다. 전체 사이즈 구성을 갖춘 소수의 스타일이 불완전한 다수의 스타일보다 더 많이 팔립니다.