Üretim serisi planlama: her bedenden kaç adet
Bu dersten edineceğiniz bilgiler: Bir üretim serisinden mümkün olduğunca az satılmamış giysiyle çıkın.
Satış eğrisi düz değildir
Bedenler eşit oranda satılmaz. Orta bedenler uçlardakilerden belirgin biçimde daha çok satar ve bu hemen hemen her pazarda geçerlidir.
Her bedenden aynı miktarı kesmek aynı anda iki sorunu garanti eder: sezonun ortasında orta bedenlerin tükenmesi ve depoda uçtaki bedenlerle kalmak.
Beş bedenli bir seri için, henüz kendi verileriniz yokken makul bir başlangıç dağılımı, adetlerin yaklaşık %60'ını iki orta bedende toplamak ve geri kalanı uçlara yaymaktır.
Kendi verileriniz her kuraldan değerlidir
Bu dağılım bir başlangıç noktasıdır, bir gerçek değil. İlk üretim serisinden sonra çok daha iyi bir şeyiniz olur: hangi bedenin önce tükendiğine ve hangisinin arttığına dair gerçek veriler.
Bu yüzden ilk satıştan itibaren hangi bedenin satıldığını not etmek değerlidir. İkinci üretim serisinde en çok parayı kurtaran veridir ve elde etmek hiçbir şeye mal olmaz.
Az model, tam beden serisi
Tüm beden serisinde dört model mi, yoksa ikişer bedende on model mi üreteceğiniz konusunda kararsızsanız, cevap neredeyse her zaman birincisidir.
Müşteriler çeşit satın almaz: kendi bedenlerini satın alırlar. Beğendikleri ama bedenlerinde olmayan bir model kaçmış bir satıştır; askıdan bir model eksik olması ise neredeyse hiç değildir.
Ayrıca daha az model, daha az serim, daha az farklı kumaş alımı ve daha az farklı trim ve aksesuar demektir: tüm üretim basitleşir.
Toplamda ne kadar üretmeli
İlk üretim serisi için dürüst cevap şudur: birim maliyeti fırlamadan modeli test etmenize izin veren asgari miktar.
Fazla üretmek, satıp satmayacağını henüz bilmediğiniz bir şeye sermayeyi bağlamanın en hızlı yoludur. Az üretmek her birimi pahalılaştırır, çünkü serim ve makine hazırlık süresi yalnızca birkaç giysiye bölünür.
Orta yol genellikle küçük ama tam bir seridir: tek bir modelin tam beden serisi, dağılım orta bedenlerde yoğunlaşmış olarak.
Sık yapılan hatalar
- Her bedenden aynı miktarı kesmek.
- Eksik beden serili birçok model üretmek.
- Hangi bedenin satıldığını not etmemek ve bir sonraki üretim serisinde aynı dağılımı körü körüne tekrarlamak.
Kısaca
Orta bedenler daha çok satar ve kesim dağılımı bunu yansıtmalıdır. Tam beden serili birkaç model, eksik serili birçok modelden daha çok satar.
Sık sorulan sorular
- Her bedende kaç adet üretmeliyim?
- Kendi verileriniz yoksa, yaklaşık %60'ı serinin iki orta bedeninde toplayın. Önceki satışlardan verileriniz varsa, gerçekten satılana göre ilerleyin.
- Çok modelli mi yoksa az modelli mi üretmek daha iyi?
- Az model, tam beden serisiyle. Müşteri çeşit satın almaz: kendi bedenini satın alır ve bedeni olmayan bir model kaçmış bir satıştır.