Giá thành thực của một trang phục

Bạn sẽ nắm được gì từ bài học này: Có thể nói bằng một con số rằng sản xuất mỗi trang phục tốn bao nhiêu.

Chi phí biến đổi và chi phí cố định

Chi phí biến đổi là thứ bạn trả cho mỗi trang phục: vải, phụ liệu, công may, và công cắt nếu thuê ngoài. Nếu bạn sản xuất một trăm chiếc, bạn trả một trăm lần.

Chi phí cố định được trả một lần cho toàn bộ lô sản xuất: rập, áo mẫu, thiết kế. Nó được chia cho các sản phẩm, nên bạn sản xuất càng nhiều thì mỗi chiếc gánh càng ít.

Lẫn lộn hai loại này là điều khiến các con số ra sai. Cộng toàn bộ giá rập vào giá thành chiếc đầu tiên cho ra một con số vô lý khiến một lô sản xuất hoàn toàn có lãi trông như không khả thi.

Từng khoản trong giá thành

Để ra chi phí biến đổi của một trang phục, bạn cộng:

• Vải: mức tiêu hao của trang phục đó × giá mỗi mét.
• Phụ liệu: chỉ, thun, khóa kéo, dây, nút bấm. Tính cho mỗi trang phục, kể cả khi bạn mua sỉ.
• Nhãn: nhãn thương hiệu, nhãn thành phần và nhãn size. Bắt buộc nếu bạn định bán.
• Cắt: nếu thuê ngoài, mức họ tính cho mỗi trang phục, hoặc cho mỗi lớp trải chia cho số sản phẩm.
• May: mức xưởng tính cho mỗi trang phục hoàn thiện.
• Hoàn thiện: là ủi, kiểm tra chất lượng, đóng gói.

Rập nằm ở đâu trong đó

Rập là chi phí cố định, và nó được chia cho tất cả các sản phẩm bạn sẽ sản xuất từ nó, bây giờ và sau này.

Một rập may Moldey dạng PDF A4 có giá 10 $. Chia cho 50 trang phục, nó thêm 20 xu vào giá thành mỗi chiếc. Chia cho 200 thì còn năm xu. Và vì rập dùng được mãi mãi, đến lô sản xuất thứ hai chi phí đó đã bằng không.

Vì vậy tiết kiệm ở khâu dựng rập là quyết định tệ nhất bạn có thể đưa ra: đó là khoản nhỏ nhất trong giá thành và là khoản gây hại nhiều nhất khi xử lý không tốt.

Từ giá thành đến giá bán

Giá thành không phải giá bán. Giá bán còn phải bù cho những chi phí không nằm trong trang phục: vận chuyển, hoa hồng bán hàng, bao bì, thuế, và thời gian của chính bạn dành cho quản lý và bán hàng.

Một sai lầm thường gặp khi mới bắt đầu là định giá bán bằng "giá thành nhân hai" mà không xem phần bị bỏ sót trong giá thành đó. Nếu một nền tảng bán hàng thu hoa hồng 15%, khoản 15% đó trừ vào biên lợi nhuận của bạn chứ không tự dưng biến mất.

Bảng tính tối thiểu

Bạn không cần một hệ thống. Một bảng tính sáu cột là đủ: mẫu, size, mức tiêu hao vải, chi phí vải, chi phí phụ liệu, chi phí may. Tổng của ba cột cuối là chi phí biến đổi của trang phục đó.

Điều quan trọng không phải công cụ mà là cập nhật nó mỗi khi giá thay đổi. Một giá thành tính theo giá vải của sáu tháng trước là giá thành sai.

Lỗi thường gặp

• Cộng toàn bộ giá rập vào giá thành chiếc đầu tiên.
• Quên phụ liệu và nhãn, những thứ chỉ vài xu mỗi chiếc nhưng cộng lại thành tổng đáng kể.
• Định giá mà không tính hoa hồng bán hàng hay thuế.

Tóm lại

Chi phí biến đổi là thứ bạn trả cho mỗi trang phục; chi phí cố định là thứ bạn trả một lần và chia cho các sản phẩm. Rập là chi phí cố định và chỉ thêm vài xu cho mỗi sản phẩm.