أين تبيع

ما ستخرج به من هذا الدرس: اختيار القناة التي تبدأ منها البيع بحسب المخزون ورأس المال المتاحين.

البيع المباشر عبر الشبكات الاجتماعية

هي أرخص قناة في الفتح وأغلاها في الاستمرار: لا تكلّف مالًا، بل تكلّف المثابرة. عليك أن تنشر باستمرار وأن ترد بسرعة، وهذا لا يمكن إسناده إلى غيرك في البداية.

أفضل ما ينجح: القطعة وهي مرتداة وفي حركة، لا صورة على علاقة، مع سعر ظاهر. إخفاء السعر ليسأل الناس على الخاص لا يفرز المشترين: بل يُنفّرهم.

البيع بالجملة

تبيع بسعر أقل للقطعة لكن بكمية أكبر بكثير في المرة الواحدة، ودون الحاجة إلى إقناع كل عميل على حدة. وبالنسبة لمن ينتج بباترونات خاصة به، فهي القناة الأفضل في التوسع.

تتطلب أمرين: القدرة على إعادة التوريد —فإذا باع الموزّع جيدًا ولم يوجد مخزون، خسرت العميل— وقائمة أسعار واضحة بحد أدنى لكل موديل ولكل مقاس.

المعارض والفعاليات

هي القناة التي يتعلم منها المرء أكثر، بعيدًا عن مبيعات اليوم. في المعرض ترى مباشرة أي قطعة يقبل عليها الناس، وأي مقاس ينقص، وأي لون ينفد، وبأي سعر تعود القطعة إلى الشماعة.

يُستحسن الذهاب بسلسلة المقاسات الكاملة لعدد قليل من الموديلات، ومعك مخزون وافر في المقاسات الوسطى، فهي الأكثر مبيعًا.

الإنتاج حسب الطلب

الزي المدرسي، وملابس الشركات، وأطقم الفرق الرياضية، ومنتجات الفعاليات الدعائية. هي القناة الأقل مخاطرة، لأن الإنتاج يتم مقابل طلب مؤكد بالفعل، وغالبًا مع دفعة مقدمة.

وهي أيضًا القناة التي تستفيد أكثر من سلسلة المقاسات الكاملة: فالطلب المؤسسي يتطلب كل المقاسات دفعة واحدة، وهذا بالضبط ما يحله الباترون الذي يضم السلسلة كاملة دون أي تكلفة إضافية.

بأي قناة تبدأ

مع مخزون قليل ورأس مال محدود: الإنتاج حسب الطلب والشبكات الاجتماعية. ومع إنتاج مستقر وقدرة على إعادة التوريد: البيع بالجملة. ويُستحسن إضافة المعارض دائمًا، ولو مرة كل فترة، لما تعطيه من معلومات.

باختصار

الشبكات الاجتماعية والإنتاج حسب الطلب للبدء دون مخزون، والجملة عند توفر القدرة على إعادة التوريد، والمعارض دائمًا، لما تعلّمه عن الأصناف التي تُباع.