Wo Sie verkaufen

Was Sie aus dieser Lektion mitnehmen: Wählen, wo Sie mit dem Verkauf beginnen, je nach verfügbarem Bestand und Kapital.

Direktverkauf über soziale Medien

Es ist der günstigste Kanal zum Eröffnen und der teuerste im Betrieb: Er kostet kein Geld, er kostet Beständigkeit. Sie müssen oft posten und schnell antworten, und das lässt sich am Anfang nicht auslagern.

Was am besten funktioniert: das Kleidungsstück getragen und in Bewegung, nicht ein Foto am Bügel, und ein sichtbarer Preis. Den Preis zu verstecken, damit man Ihnen privat schreibt, filtert Käuferinnen und Käufer nicht heraus: Es schreckt sie ab.

Großhandel

Sie verkaufen pro Stück günstiger, aber viel mehr auf einmal und ohne jede Kundin und jeden Kunden einzeln überzeugen zu müssen. Für alle, die mit eigenen Schnittmustern produzieren, ist es der Kanal, der sich am besten skalieren lässt.

Er verlangt zweierlei: die Fähigkeit nachzuproduzieren (wenn der Wiederverkäufer gut verkauft und kein Bestand da ist, verlieren Sie die Kundschaft) und eine klare Preisliste mit Mindestmengen pro Modell und pro Größe.

Messen und Veranstaltungen

Es ist der Kanal, in dem Sie über den Tagesumsatz hinaus am meisten lernen. Auf einer Messe sehen Sie live, welches Kleidungsstück die Leute in die Hand nehmen, welche Größe fehlt, welche Farbe ausverkauft ist und bei welchem Preis ein Kleidungsstück zurück auf die Stange wandert.

Es lohnt sich, mit der kompletten Größenreihe weniger Modelle und mit Bestand in den mittleren Größen hinzugehen, die sich am meisten verkaufen.

Produktion auf Bestellung

Schuluniformen, Unternehmensbekleidung, Trikots für Sportteams, Event-Merchandise. Es ist der Kanal mit dem geringsten Risiko, denn Sie produzieren gegen eine bereits bestätigte Bestellung, oft mit Anzahlung.

Es ist auch der Kanal, der eine komplette Größenreihe am besten nutzt: Eine institutionelle Bestellung verlangt alle Größen auf einmal, und genau das löst ein Schnittmuster mit der gesamten Größenreihe ohne Zusatzkosten.

Womit Sie beginnen sollten

Mit wenig Bestand und wenig Kapital: Produktion auf Bestellung und soziale Medien. Mit stabiler Produktion und der Fähigkeit nachzuproduzieren: Großhandel. Messen lohnt es sich immer hinzuzufügen, und sei es nur eine ab und zu, wegen der Informationen, die sie zurückgeben.

Kurz gesagt

Soziale Medien und Produktion auf Bestellung, um ohne Lagerbestand zu starten, Großhandel, sobald Sie nachproduzieren können, und Messen immer, wegen dem, was sie Sie über den Absatz lehren.