Dónde vender

Qué se lleva de esta clase: Elegir por dónde empezar a vender según el stock y el capital disponibles.

Venta directa por redes

Es el canal más barato de abrir y el más caro de sostener: no cuesta dinero, cuesta constancia. Hay que publicar seguido y responder rápido, y eso no se terceriza al principio.

Lo que mejor funciona: la prenda puesta y en movimiento, no la foto sobre una percha, y el precio visible. Esconder el precio para que pregunten por privado no filtra compradores: los ahuyenta.

Venta mayorista

Se vende más barato por unidad pero mucho más de una vez, y sin tener que convencer de a un cliente por vez. Para quien produce con moldes propios es el canal que mejor escala.

Pide dos cosas: capacidad de reposición —si el revendedor vende bien y no hay stock, se pierde el cliente— y una lista de precios clara con mínimos por modelo y por talle.

Ferias y eventos

Es el canal donde más se aprende, más allá de la facturación del día. En una feria se ve en vivo qué prenda levanta la gente, qué talle falta, qué color se agota y con qué precio la prenda vuelve a la percha.

Conviene ir con la curva completa de pocos modelos y stock cargado en los talles del medio, que son los que más se venden.

Producción por encargo

Uniformes escolares, indumentaria de empresa, equipos deportivos, merchandising de eventos. Es el canal de menor riesgo, porque se produce contra un pedido ya confirmado y muchas veces con un adelanto.

Es además el que mejor aprovecha una curva de talles completa: un pedido institucional pide todos los talles a la vez, que es justamente lo que un molde con la curva entera resuelve sin costo adicional.

Por cuál empezar

Con poco stock y poco capital: encargo y redes. Con producción estable y capacidad de reposición: mayorista. Las ferias conviene sumarlas siempre, aunque sea una cada tanto, por la información que devuelven.

En resumen

Redes y encargo para arrancar sin stock, mayorista cuando hay capacidad de reposición, y ferias siempre, por lo que enseñan sobre qué se vende.