在哪里卖

本课你将学到： 根据手头的库存和资金，选择从哪里开始卖。

通过社交媒体直接销售

这是开通成本最低、维持成本最高的渠道：不花钱，花的是坚持。要经常发布，要快速回复，而且一开始这些事没法外包。

效果最好的是：衣服穿在身上、动起来的样子，而不是挂在衣架上的照片，而且价格要看得见。把价格藏起来、让人私信来问，并不是在筛选买家：而是把他们吓跑。

批发

单价卖得低，但一次卖得多得多，而且不必一个一个地说服顾客。对用自己的纸样生产的人来说，这是最能扩大规模的渠道。

它有两个要求：能够补货（经销商卖得好、你却没货，就会失去这个客户），以及一份清晰的价目表，写明每个款式、每个码的起订量。

集市与展会

除了当天的销售，这是学到东西最多的渠道。在集市上你能现场看到人们拿起哪件衣服，缺了哪个码，哪个颜色卖光了，以及一件衣服在什么价位被放回货架。

值得带上几个款式的完整码段，并且在中间的码上备足库存，因为那些码卖得最多。

按订单生产

校服、企业服装、运动队队服、活动周边。这是风险最低的渠道，因为你是按已经确认的订单生产的，而且往往有定金。

它也是最能发挥完整码段作用的渠道：机构订单一次就要所有的码，而带完整码段的纸样，正好不需要额外费用就解决了这个问题。

从哪个开始

库存少、资金少：按订单生产和社交媒体。生产稳定、有能力补货：批发。集市展会始终值得加上，哪怕只是偶尔参加一次，也是为了它带回来的信息。

简而言之

没有库存时，先用社交媒体和按订单生产起步；有能力补货之后做批发；集市展会始终要去，为了它们告诉你什么好卖。