怎样定价

本课你将学到： 定出一个价格，在扣掉所有折扣和费用之后，仍留有真正的利润。

价格不是成本乘以二

这是所有人刚起步时都用的公式，也是葬送最多生意的公式。把成本乘以二，看起来有100%的利润，可这份利润在到你口袋之前就被吃掉了。

从吊牌上的价格，到你真正落袋的钱，中间有：销售平台的费用、支付手续费、运费、包装、税费、被换货的衣服、季末清仓的衣服，以及你自己花在销售和经营上的时间。

价格要覆盖什么

售价要依次支付以下各项：

• 衣服的变动成本：面料、辅料、裁剪、缝制。
• 固定成本中按比例分摊的部分：纸样、样衣、设计。
• 销售的成本：平台费用、支付手续费、运费、包装。
• 与某一件衣服无关的经营开支：网络、交通、你自己的时间。
• 你损失掉的部分：换货、次品和季末清仓的衣服。
• 然后才是利润。

从一开始就定好批发价和零售价

最好同时定出两种价格，即使目前只卖给消费者。如果以后来了经销商，你得当场临时编一个批发价，几乎总会定得比应有的低。

批发价同样要留有利润。单价低，用销量和不必一个一个地说服顾客来弥补，但不能靠亏本卖来弥补。

而零售价要给经销商留出赚钱的空间：如果品牌卖给消费者的价格和卖给经销商的价格一样，就没有人会转售。

看总利润，不要只看单件

一件衣服可以有不错的利润，而生意仍然可能保不了本，因为生意的固定开支不是靠一件衣服的利润来付的，而是靠当月所有衣服的利润。

要算的是这个：当月卖出的全部，减去所卖衣服的变动成本，和当月的固定开支比较。如果这个差额不够，问题不在某一件衣服的价格：而在销量或成本结构。

常见错误

• 定价为成本乘以二，没有算上费用或税费。
• 等第一个经销商出现了才定批发价。
• 没有把季末清仓的衣服算进去。

简而言之

价格要覆盖变动成本、分摊的固定成本、销售成本、经营开支，以及你损失掉的部分。这些之后，才是利润。