Bagaimana menghitung harga jual sebuah pakaian?

Mulai dari biaya variabel lalu tambahkan bagian proporsional biaya tetap, komisi dan biaya penjualan, pengeluaran usaha, dan margin untuk penukaran dan obral. Aturan biaya kali dua melewatkan separuh dari itu.

Seberapa murah saya harus menjual secara grosir?

Cukup murah agar reseller mendapat untung, tetapi tanpa berhenti menutup semua yang disebut di atas. Bila harga grosir tidak menyisakan margin, volume tidak akan memperbaikinya.

Cara Menentukan Harga Anda

Yang Anda dapatkan dari pelajaran ini: Menetapkan harga yang menyisakan untung nyata setelah semua diskon dan biaya.

Harga bukan biaya kali dua

Ini rumus yang dipakai semua orang saat mulai, dan yang paling banyak menenggelamkan usaha. Mengalikan biaya dua tampak seperti untung 100%, tetapi margin itu habis dimakan sebelum sampai ke kantong Anda.

Antara harga di label dan yang benar-benar Anda terima, ada: biaya platform penjualan, biaya pemrosesan pembayaran, ongkos kirim, kemasan, pajak, pakaian yang ditukar, yang diobral di akhir musim, dan waktu Anda sendiri untuk berjualan dan mengelola usaha.

Apa yang harus ditutup oleh harga

Harga jual harus membayar hal-hal berikut, dalam urutan ini:

Biaya variabel pakaian: kain, bahan pelengkap, pemotongan, jahit.
Bagian proporsional biaya tetap: pola jahit, baju contoh, desain.
Biaya penjualan: komisi, pemrosesan pembayaran, ongkos kirim, kemasan.
Pengeluaran usaha yang tidak terkait satu pakaian tertentu: internet, transportasi, waktu Anda sendiri.
Apa yang hilang: penukaran, produk cacat, dan pakaian yang diobral di akhir musim.
Dan baru kemudian, keuntungan.

Grosir dan eceran, sejak awal

Sebaiknya kedua harga ditetapkan bersamaan, meskipun untuk saat ini Anda hanya menjual ke masyarakat umum. Bila nanti muncul penjual kembali (reseller) dan Anda harus mengarang harga grosir saat itu juga, hasilnya hampir selalu lebih rendah daripada seharusnya.

Harga grosir tetap harus menyisakan untung. Harga per potong yang lebih rendah ditutup dengan volume dan dengan tidak perlu membujuk pelanggan satu per satu, tetapi tidak ditutup dengan menjual rugi.

Dan harga eceran harus menyisakan ruang agar reseller mendapat sesuatu: bila merek menjual ke masyarakat dengan harga yang sama dengan yang ditagihkan ke reseller, tidak akan ada yang menjual kembali.

Lihat margin total, bukan satu pakaian

Sebuah pakaian bisa bermargin bagus dan usahanya tetap tidak balik modal, karena pengeluaran tetap usaha tidak dibayar dengan margin satu pakaian, melainkan dengan margin semua pakaian bulan itu.

Perhitungan yang penting: semua yang terjual dalam sebulan, dikurangi biaya variabel dari yang terjual, dibandingkan dengan pengeluaran tetap bulan itu. Bila selisihnya kurang, masalahnya bukan harga satu pakaian: melainkan volume atau struktur biaya.

Kesalahan umum

Menetapkan harga sebagai biaya kali dua tanpa memperhitungkan komisi atau pajak.
Menetapkan harga grosir hanya ketika reseller pertama muncul.
Tidak memperhitungkan pakaian yang diobral di akhir musim.

Singkatnya

Harga harus menutup biaya variabel, bagian biaya tetap, biaya penjualan, pengeluaran usaha, dan apa yang hilang. Baru sesudah itu keuntungan.

Pertanyaan yang sering diajukan

Bagaimana menghitung harga jual sebuah pakaian?: Mulai dari biaya variabel lalu tambahkan bagian proporsional biaya tetap, komisi dan biaya penjualan, pengeluaran usaha, dan margin untuk penukaran dan obral. Aturan biaya kali dua melewatkan separuh dari itu.
Seberapa murah saya harus menjual secara grosir?: Cukup murah agar reseller mendapat untung, tetapi tanpa berhenti menutup semua yang disebut di atas. Bila harga grosir tidak menyisakan margin, volume tidak akan memperbaikinya.