तुमची किंमत कशी ठरवायची
या पाठातून तुम्हाला काय मिळेल: सर्व सवलती आणि शुल्कांनंतर खरा नफा उरेल अशी किंमत ठरवा.
किंमत म्हणजे खर्च गुणिले दोन नव्हे
सुरुवात करताना सगळे हेच सूत्र वापरतात, आणि हेच सर्वाधिक व्यवसाय बुडवते. खर्चाला दोनने गुणल्याने 100% नफा वाटतो, पण तो मार्जिन तुमच्या खिशात पोहोचण्यापूर्वीच खाऊन टाकला जातो.
लेबलवरील किंमत आणि तुम्ही प्रत्यक्षात ठेवता ते यांच्यामध्ये आहेत: विक्री मंचाचे शुल्क, पेमेंट प्रक्रिया शुल्क, पाठवणी, पॅकिंग, कर, अदलाबदल होणारे कपडे, हंगामाच्या शेवटी काढून टाकावे लागणारे कपडे आणि विक्री व व्यवसाय सांभाळण्यावर घालवलेला तुमचा स्वतःचा वेळ.
किमतीने काय भरून काढले पाहिजे
विक्री किमतीने खालील गोष्टी, याच क्रमाने भरल्या पाहिजेत:
- कपड्याचा बदलता खर्च: कापड, ट्रिम्स व साहित्य, कटिंग, शिलाई.
- स्थिर खर्चाचा प्रमाणबद्ध वाटा: शिलाई पॅटर्न, सॅम्पल, डिझाइन.
- विक्रीचे खर्च: शुल्क, पेमेंट प्रक्रिया, पाठवणी, पॅकिंग.
- कोणत्याही एका कपड्याशी न जोडलेले व्यवसायाचे खर्च: इंटरनेट, वाहतूक, तुमचा स्वतःचा वेळ.
- जे तुम्ही गमावता: अदलाबदल, दोष आणि हंगामाच्या शेवटी काढलेले कपडे.
- आणि त्यानंतरच नफा.
घाऊक आणि किरकोळ, सुरुवातीपासून
दोन्ही किमती एकाच वेळी ठरवणे उत्तम, आत्ता तुम्ही फक्त लोकांना विकत असलात तरी. नंतर एखादा पुनर्विक्रेता आला आणि घाऊक किंमत तुम्हाला तिथल्या तिथे ठरवावी लागली, तर ती जवळजवळ नेहमी हवी त्यापेक्षा कमी ठरते.
घाऊक किमतीनेही नफा उरला पाहिजे. प्रत्येक नगावरची कमी किंमत प्रमाणाने आणि ग्राहकांना एकेक करून पटवावे न लागल्यामुळे भरून निघते, पण तोट्यात विकून नाही.
आणि किरकोळ किमतीने पुनर्विक्रेत्याला काहीतरी कमावण्याला जागा सोडली पाहिजे: ब्रँड लोकांना पुनर्विक्रेत्याला लावतो त्याच किमतीला विकत असेल तर कोणीही पुनर्विक्री करणार नाही.
एका कपड्याचे नव्हे, एकूण मार्जिन पाहा
एखाद्या कपड्याचे मार्जिन चांगले असू शकते आणि तरीही व्यवसाय ब्रेक-ईव्हन होत नाही, कारण व्यवसायाचे स्थिर खर्च एका कपड्याच्या मार्जिनने भरले जात नाहीत, तर त्या महिन्याच्या सर्व कपड्यांच्या मार्जिनने.
महत्त्वाची गणना: महिन्यात जे काही विकले, त्यातून विकलेल्या मालाचा बदलता खर्च वजा करा, आणि निकालाची तुलना महिन्याच्या स्थिर खर्चाशी करा. तो फरक कमी पडला तर समस्या एका कपड्याच्या किमतीची नाही: ती प्रमाणाची किंवा खर्चाच्या रचनेची आहे.
सामान्य चुका
- शुल्क किंवा कर गृहीत न धरता किंमत खर्च गुणिले दोन अशी ठरवणे.
- पहिला पुनर्विक्रेता आल्यावरच घाऊक किंमत ठरवणे.
- हंगामाच्या शेवटी काढून टाकाव्या लागणाऱ्या कपड्यांचा हिशेब न ठेवणे.
थोडक्यात
किंमतीने बदलता खर्च, स्थिर खर्चाचा वाटा, विक्रीचा खर्च, व्यवसायाचे खर्च आणि तुमचे होणारे नुकसान भरून काढले पाहिजे. नफा त्यानंतरच येतो.
वारंवार विचारले जाणारे प्रश्न
- कपड्याची विक्री किंमत कशी काढायची?
- बदलत्या खर्चापासून सुरुवात करा आणि स्थिर खर्चाचा प्रमाणबद्ध वाटा, शुल्क व विक्रीचे खर्च, व्यवसायाचे खर्च आणि अदलाबदल व क्लिअरन्स विक्रीसाठीचा फरक जोडा. खर्च गुणिले दोन हा नियम त्यातले अर्धे वगळतो.
- घाऊक किती स्वस्त विकायचे?
- पुनर्विक्रेत्याला नफा होईल इतके स्वस्त, पण वरील सर्व भरून काढणे न सोडता. घाऊक किमतीने मार्जिन सोडले नाही तर प्रमाण ते दुरुस्त करणार नाही.