ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਤੈਅ ਕਰਨੀ ਹੈ
ਇਸ ਪਾਠ ਤੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲੇਗਾ: ਅਜਿਹੀ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰੋ ਜੋ ਸਾਰੀਆਂ ਛੋਟਾਂ ਅਤੇ ਫ਼ੀਸਾਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅਸਲੀ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਛੱਡੇ।
ਕੀਮਤ ਲਾਗਤ ਗੁਣਾ ਦੋ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ
ਇਹ ਉਹ ਸੂਤਰ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਸਾਰੇ ਵਰਤਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਾਰੋਬਾਰ ਡੋਬਦਾ ਹੈ। ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਦੋ ਨਾਲ ਗੁਣਾ ਕਰਨਾ 100% ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਮਾਰਜਿਨ ਤੁਹਾਡੀ ਜੇਬ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਖਾ ਲਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਟੈਗ ਉੱਤੇ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋ ਉਸ ਵਿਚਕਾਰ ਹਨ: ਵਿਕਰੀ ਪਲੇਟਫ਼ਾਰਮ ਦੀਆਂ ਫ਼ੀਸਾਂ, ਭੁਗਤਾਨ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਫ਼ੀਸਾਂ, ਭੇਜਣਾ, ਪੈਕਿੰਗ, ਟੈਕਸ, ਬਦਲੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਕੱਪੜੇ, ਮੌਸਮ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕੱਢਣੇ ਪੈਣ ਵਾਲੇ ਕੱਪੜੇ, ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਸੰਭਾਲਣ ਉੱਤੇ ਲਾਇਆ ਤੁਹਾਡਾ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ।
ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਕੀ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ
ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਇਸੇ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਭਰਨੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ:
- ਕੱਪੜੇ ਦੀ ਬਦਲਣ ਵਾਲੀ ਲਾਗਤ: ਕੱਪੜਾ, ਟ੍ਰਿਮਜ਼ ਤੇ ਸਮਾਨ, ਕਟਾਈ, ਸਿਲਾਈ।
- ਸਥਿਰ ਲਾਗਤਾਂ ਦਾ ਅਨੁਪਾਤਕ ਹਿੱਸਾ: ਸਿਲਾਈ ਪੈਟਰਨ, ਸੈਂਪਲ, ਡਿਜ਼ਾਈਨ।
- ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਖ਼ਰਚੇ: ਫ਼ੀਸਾਂ, ਭੁਗਤਾਨ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ, ਭੇਜਣਾ, ਪੈਕਿੰਗ।
- ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਉਹ ਖ਼ਰਚੇ ਜੋ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਕੱਪੜੇ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਜੁੜੇ: ਇੰਟਰਨੈੱਟ, ਆਵਾਜਾਈ, ਤੁਹਾਡਾ ਆਪਣਾ ਸਮਾਂ।
- ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਗੁਆਉਂਦੇ ਹੋ: ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ, ਨੁਕਸ ਅਤੇ ਮੌਸਮ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕੱਢੇ ਕੱਪੜੇ।
- ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮੁਨਾਫ਼ਾ।
ਥੋਕ ਅਤੇ ਪਰਚੂਨ, ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ
ਦੋਵੇਂ ਕੀਮਤਾਂ ਇੱਕੋ ਵੇਲੇ ਤੈਅ ਕਰਨਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹੋ। ਜੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਮੁੜ-ਵਿਕਰੇਤਾ ਆਵੇ ਅਤੇ ਥੋਕ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੌਕੇ ਉੱਤੇ ਘੜਨੀ ਪਵੇ, ਤਾਂ ਉਹ ਲਗਭਗ ਹਮੇਸ਼ਾ ਹੋਣ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਨਿਕਲਦੀ ਹੈ।
ਥੋਕ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਵੀ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਛੱਡਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਤੀ ਨਗ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਮਾਤਰਾ ਨਾਲ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ-ਇੱਕ ਕਰ ਕੇ ਮਨਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਾ ਪੈਣ ਨਾਲ ਪੂਰੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਘਾਟੇ ਵਿੱਚ ਵੇਚ ਕੇ ਨਹੀਂ।
ਅਤੇ ਪਰਚੂਨ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਮੁੜ-ਵਿਕਰੇਤਾ ਲਈ ਕੁਝ ਕਮਾਉਣ ਦੀ ਥਾਂ ਛੱਡਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ: ਜੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਸੇ ਕੀਮਤ ਉੱਤੇ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਉੱਤੇ ਮੁੜ-ਵਿਕਰੇਤਾ ਨੂੰ, ਤਾਂ ਕੋਈ ਮੁੜ ਨਹੀਂ ਵੇਚੇਗਾ।
ਇੱਕ ਕੱਪੜੇ ਦਾ ਨਹੀਂ, ਕੁੱਲ ਮਾਰਜਿਨ ਵੇਖੋ
ਇੱਕ ਕੱਪੜੇ ਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਚੰਗਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਫਿਰ ਵੀ ਬ੍ਰੇਕ-ਈਵਨ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ, ਕਿਉਂਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਸਥਿਰ ਖ਼ਰਚੇ ਇੱਕ ਕੱਪੜੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਉਸ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਸਾਰੇ ਕੱਪੜਿਆਂ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨਾਲ ਭਰੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
ਜ਼ਰੂਰੀ ਹਿਸਾਬ: ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਜੋ ਕੁਝ ਵੇਚਿਆ, ਉਸ ਵਿੱਚੋਂ ਵੇਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਬਦਲਣ ਵਾਲੀ ਲਾਗਤ ਘਟਾਓ, ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਸਥਿਰ ਖ਼ਰਚਿਆਂ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰੋ। ਜੇ ਉਹ ਫ਼ਰਕ ਘੱਟ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਇੱਕ ਕੱਪੜੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਨਹੀਂ: ਇਹ ਮਾਤਰਾ ਜਾਂ ਲਾਗਤ ਦੇ ਢਾਂਚੇ ਦੀ ਹੈ।
ਆਮ ਗ਼ਲਤੀਆਂ
- ਫ਼ੀਸਾਂ ਜਾਂ ਟੈਕਸਾਂ ਦਾ ਹਿਸਾਬ ਲਾਏ ਬਿਨਾਂ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਲਾਗਤ ਗੁਣਾ ਦੋ ਤੈਅ ਕਰਨਾ।
- ਥੋਕ ਕੀਮਤ ਉਦੋਂ ਹੀ ਤੈਅ ਕਰਨਾ ਜਦੋਂ ਪਹਿਲਾ ਮੁੜ-ਵਿਕਰੇਤਾ ਆਵੇ।
- ਮੌਸਮ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਕੱਢੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਕੱਪੜਿਆਂ ਦਾ ਹਿਸਾਬ ਨਾ ਰੱਖਣਾ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ
ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਵਾਲੀ ਲਾਗਤ, ਸਥਿਰ ਖ਼ਰਚਿਆਂ ਦਾ ਹਿੱਸਾ, ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਖ਼ਰਚੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਖ਼ਰਚੇ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।
ਅਕਸਰ ਪੁੱਛੇ ਜਾਂਦੇ ਸਵਾਲ
- ਕੱਪੜੇ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਕੱਢਾਂ?
- ਬਦਲਣ ਵਾਲੀ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਅਤੇ ਸਥਿਰ ਲਾਗਤਾਂ ਦਾ ਅਨੁਪਾਤਕ ਹਿੱਸਾ, ਫ਼ੀਸਾਂ ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਖ਼ਰਚੇ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਖ਼ਰਚੇ, ਅਤੇ ਅਦਲਾ-ਬਦਲੀ ਤੇ ਕਲੀਅਰੈਂਸ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਫ਼ਰਕ ਜੋੜੋ। ਲਾਗਤ ਗੁਣਾ ਦੋ ਵਾਲਾ ਨਿਯਮ ਉਸ ਵਿੱਚੋਂ ਅੱਧਾ ਛੱਡ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
- ਥੋਕ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਸਸਤਾ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?
- ਇੰਨਾ ਸਸਤਾ ਕਿ ਮੁੜ-ਵਿਕਰੇਤਾ ਨੂੰ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਹੋਵੇ, ਪਰ ਉੱਪਰ ਦੱਸੀ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਪੂਰੀ ਕਰਨੀ ਛੱਡੇ ਬਿਨਾਂ। ਜੇ ਥੋਕ ਕੀਮਤ ਕੋਈ ਮਾਰਜਿਨ ਨਹੀਂ ਛੱਡਦੀ, ਤਾਂ ਮਾਤਰਾ ਇਸ ਨੂੰ ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗੀ।