اپنی قیمت کیسے طے کریں
اس سبق سے آپ کو کیا ملے گا: ایسی قیمت طے کریں جو تمام رعایتوں اور فیسوں کے بعد حقیقی منافع چھوڑے۔
قیمت لاگت ضرب دو نہیں ہے
یہ وہ فارمولا ہے جو شروع کرتے وقت سب استعمال کرتے ہیں، اور وہی جو سب سے زیادہ کاروبار ڈبوتا ہے۔ لاگت کو دو سے ضرب دینا 100 فیصد منافع لگتا ہے، لیکن وہ مارجن آپ کی جیب تک پہنچنے سے پہلے ہی کھا لیا جاتا ہے۔
ٹیگ پر لکھی قیمت اور جو آپ حقیقت میں رکھتے ہیں اس کے درمیان یہ سب ہوتا ہے: فروخت کے پلیٹ فارم کی فیس، ادائیگی کی پروسیسنگ فیس، شپنگ، پیکیجنگ، ٹیکس، تبدیل ہونے والے لباس، سیزن کے آخر میں نکالے جانے والے لباس، اور فروخت اور کاروبار کے انتظام میں لگنے والا آپ کا اپنا وقت۔
قیمت کو کیا پورا کرنا ہے
فروخت کی قیمت کو درج ذیل کی ادائیگی کرنی ہے، اسی ترتیب میں:
- لباس کی متغیر لاگت: کپڑا، ٹرمز اور لوازمات، کٹائی، سلائی۔
- مقررہ لاگت کا متناسب حصہ: سلائی پیٹرن، سیمپل، ڈیزائن۔
- فروخت کی لاگت: فیس، ادائیگی کی پروسیسنگ، شپنگ، پیکیجنگ۔
- کاروبار کے وہ اخراجات جو کسی ایک لباس سے بندھے نہیں: انٹرنیٹ، آمدورفت، آپ کا اپنا وقت۔
- جو آپ کھو دیتے ہیں: تبدیلیاں، نقائص، اور سیزن کے آخر میں نکالے جانے والے لباس۔
- اور صرف اس کے بعد، منافع۔
شروع سے تھوک اور پرچون
بہتر ہے کہ دونوں قیمتیں ایک ہی وقت میں طے کریں، چاہے ابھی آپ صرف عوام کو بیچتے ہوں۔ اگر بعد میں کوئی دوبارہ فروخت کرنے والا آ جائے اور آپ کو موقع پر تھوک کی قیمت گھڑنی پڑے تو وہ تقریباً ہمیشہ مناسب سے کم نکلتی ہے۔
تھوک کی قیمت کو بھی منافع چھوڑنا چاہیے۔ فی پیس کم قیمت کی تلافی مقدار سے ہوتی ہے اور اس سے کہ گاہکوں کو ایک ایک کر کے قائل نہیں کرنا پڑتا، مگر نقصان پر بیچنے سے نہیں ہوتی۔
اور پرچون کی قیمت کو دوبارہ فروخت کرنے والے کے لیے کچھ کمانے کی گنجائش چھوڑنی چاہیے: اگر برانڈ عوام کو اسی قیمت پر بیچے جس پر وہ دوبارہ فروخت کرنے والے کو دیتا ہے تو کوئی دوبارہ فروخت نہیں کرے گا۔
کل مارجن دیکھیں، اکیلا لباس نہیں
ایک لباس کا مارجن اچھا ہو سکتا ہے اور پھر بھی کاروبار برابری تک نہ پہنچے، کیونکہ کاروبار کے مقررہ اخراجات ایک لباس کے مارجن سے ادا نہیں ہوتے بلکہ اس مہینے کے تمام لباسوں کے مارجن سے ادا ہوتے ہیں۔
جو حساب اہم ہے: مہینے میں جو کچھ بکا، منفی جو بکا اس کی متغیر لاگت، اور اس کا موازنہ مہینے کے مقررہ اخراجات سے۔ اگر وہ فرق کم پڑے تو مسئلہ ایک لباس کی قیمت کا نہیں: یہ مقدار کا ہے یا لاگت کے ڈھانچے کا۔
عام غلطیاں
- فیس یا ٹیکس کا حساب کیے بغیر قیمت کو لاگت ضرب دو رکھنا۔
- تھوک کی قیمت صرف تب طے کرنا جب پہلا دوبارہ فروخت کرنے والا آئے۔
- سیزن کے آخر میں نکالے جانے والے لباسوں کو حساب میں نہ لانا۔
خلاصہ
قیمت کو متغیر لاگت، مقررہ لاگت کا حصہ، فروخت کی لاگت، کاروبار کے اخراجات، اور جو آپ کھو دیتے ہیں اسے پورا کرنا ہے۔ منافع اس کے بعد ہی آتا ہے۔
عام سوالات
- میں لباس کی فروخت کی قیمت کا حساب کیسے لگاؤں؟
- متغیر لاگت سے شروع کریں اور مقررہ لاگت کا متناسب حصہ، فیس اور فروخت کے اخراجات، کاروبار کے اخراجات، اور تبدیلیوں اور کلیئرنس سیل کے لیے مارجن جوڑیں۔ لاگت ضرب دو کا اصول اس میں سے آدھا چھوڑ دیتا ہے۔
- مجھے تھوک میں کتنا سستا بیچنا چاہیے؟
- اتنا سستا کہ دوبارہ فروخت کرنے والا منافع کمائے، لیکن ایسے نہیں کہ اوپر کی ہر چیز پوری ہونا بند ہو جائے۔ اگر تھوک کی قیمت مارجن نہ چھوڑے تو مقدار اسے ٹھیک نہیں کرے گی۔