మీ ధరను ఎలా నిర్ణయించాలి
ఈ పాఠం నుండి మీకు లభించేది: అన్ని తగ్గింపులు, రుసుముల తర్వాత నిజమైన లాభం మిగిల్చే ధర నిర్ణయించండి.
ధర అంటే ఖర్చు రెట్టింపు కాదు
మొదలుపెట్టేటప్పుడు అందరూ వాడే సూత్రం ఇదే, అత్యధిక వ్యాపారాలను ముంచేది కూడా ఇదే. ఖర్చును రెండుతో గుణిస్తే 100% లాభంలా కనిపిస్తుంది, కానీ ఆ మార్జిన్ మీ జేబుకు చేరేలోపే తినేయబడుతుంది.
ట్యాగ్‌పై ధరకు, మీరు నిజంగా ఉంచుకునేదానికి మధ్య ఉన్నవి: అమ్మకం వేదిక రుసుములు, చెల్లింపు ప్రాసెసింగ్ రుసుములు, షిప్పింగ్, ప్యాకేజింగ్, పన్నులు, మార్పిడి అయ్యే దుస్తులు, సీజన్ చివర్లో క్లియర్ చేసే దుస్తులు, అమ్మకం, వ్యాపార నిర్వహణపై మీరు వెచ్చించే సొంత సమయం.
ధర ఏమి భరించాలి
అమ్మకం ధర ఈ కింది వాటిని, ఈ క్రమంలో చెల్లించాలి:
- దుస్తు చర ఖర్చు: ఫ్యాబ్రిక్, ట్రిమ్స్ మరియు సామగ్రి, కటింగ్, కుట్టు.
- స్థిర ఖర్చుల అనుపాత వాటా: కుట్టు ప్యాటర్న్, శాంపిల్, డిజైన్.
- అమ్మకం ఖర్చులు: రుసుములు, చెల్లింపు ప్రాసెసింగ్, షిప్పింగ్, ప్యాకేజింగ్.
- ఏ ఒక్క దుస్తుకూ ముడిపడని వ్యాపార ఖర్చులు: ఇంటర్నెట్, రవాణా, మీ సొంత సమయం.
- మీరు కోల్పోయేది: మార్పిడులు, లోపాలు, సీజన్ చివర్లో క్లియర్ చేసిన దుస్తులు.
- ఆ తర్వాతే లాభం.
హోల్సేల్, రిటైల్, మొదటి నుండే
ప్రస్తుతం ప్రజలకు మాత్రమే అమ్ముతున్నా, రెండు ధరలనూ ఒకేసారి నిర్ణయించడం ఉత్తమం. తర్వాత ఒక పునఃవిక్రేత వచ్చి హోల్సేల్ ధర అక్కడికక్కడే కనిపెట్టాల్సి వస్తే, అది దాదాపు ఎల్లప్పుడూ ఉండాల్సిన దాని కంటే తక్కువగా వస్తుంది.
హోల్సేల్ ధర కూడా లాభం మిగల్చాలి. యూనిట్‌కు తక్కువ ధరను పరిమాణంతో, కస్టమర్లను ఒక్కొక్కరిగా ఒప్పించాల్సిన అవసరం లేకపోవడంతో భర్తీ చేస్తారు, నష్టానికి అమ్మడం ద్వారా కాదు.
రిటైల్ ధర పునఃవిక్రేతకు ఏదైనా సంపాదించడానికి చోటు వదలాలి: బ్రాండ్ ప్రజలకు పునఃవిక్రేతకు వసూలు చేసే ధరకే అమ్మితే ఎవరూ పునఃవిక్రయం చేయరు.
ఒక్క దుస్తు కాదు, మొత్తం మార్జిన్ చూడండి
ఒక దుస్తుకు మంచి మార్జిన్ ఉన్నా వ్యాపారం బ్రేక్-ఈవెన్ కాకపోవచ్చు, ఎందుకంటే వ్యాపారం స్థిర ఖర్చులు ఒక్క దుస్తు మార్జిన్‌తో కాదు, ఆ నెల అన్ని దుస్తుల మార్జిన్‌తో చెల్లించబడతాయి.
ముఖ్యమైన లెక్క: నెలలో అమ్మినదంతా, అమ్మిన సరుకు చర ఖర్చును తీసివేసి, ఫలితాన్ని ఆ నెల స్థిర ఖర్చులతో పోల్చండి. ఆ తేడా తక్కువైతే, సమస్య ఒక్క దుస్తు ధరలో లేదు: పరిమాణంలో లేదా ఖర్చుల నిర్మాణంలో ఉంది.
సాధారణ పొరపాట్లు
- రుసుములు లేదా పన్నులు లెక్కలోకి తీసుకోకుండా ధరను ఖర్చు రెట్టింపుగా నిర్ణయించడం.
- మొదటి పునఃవిక్రేత వచ్చినప్పుడే హోల్సేల్ ధర నిర్ణయించడం.
- సీజన్ చివర్లో క్లియర్ చేసే దుస్తులను లెక్కలోకి తీసుకోకపోవడం.
సంక్షిప్తంగా
ధర చర ఖర్చును, స్థిర ఖర్చుల వాటాను, అమ్మకం ఖర్చులను, వ్యాపార ఖర్చులను, మీరు కోల్పోయేదాన్ని భరించాలి. లాభం ఆ తర్వాతే వస్తుంది.
తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు
- దుస్తు అమ్మకం ధరను ఎలా లెక్కించాలి?
- చర ఖర్చుతో మొదలుపెట్టి, స్థిర ఖర్చుల అనుపాత వాటా, రుసుములు, అమ్మకం ఖర్చులు, వ్యాపార ఖర్చులు, మార్పిడులు, క్లియరెన్స్ అమ్మకాల కోసం మార్జిన్ జోడించండి. ఖర్చు రెట్టింపు నియమం అందులో సగాన్ని వదిలేస్తుంది.
- హోల్సేల్లో ఎంత చవకగా అమ్మాలి?
- పునఃవిక్రేతకు లాభం వచ్చేంత చవకగా, కానీ పైన చెప్పినదంతా భరించడం ఆపకుండా. హోల్సేల్ ధర మార్జిన్ మిగల్చకపోతే పరిమాణం దాన్ని సరిచేయదు.