Wie berechne ich den Verkaufspreis eines Kleidungsstücks?

Gehen Sie von den variablen Kosten aus und addieren Sie den anteiligen Teil der Fixkosten, Gebühren und Vertriebsausgaben, Betriebsausgaben und eine Marge für Umtausch und Abverkäufe. Die Regel „Kosten mal zwei“ lässt die Hälfte davon aus.

Wie viel günstiger sollte ich im Großhandel verkaufen?

Günstig genug, dass der Wiederverkäufer Gewinn macht, aber ohne aufzuhören, all das oben Genannte zu decken. Lässt der Großhandelspreis keine Marge, behebt die Menge das nicht.

So legen Sie Ihren Preis fest

Was Sie aus dieser Lektion mitnehmen: Einen Preis festlegen, der nach allen Rabatten und Gebühren einen echten Gewinn lässt.

Der Preis ist nicht Kosten mal zwei

Es ist die Formel, die alle zu Beginn verwenden, und die, die die meisten Unternehmen versenkt. Die Kosten mit zwei zu multiplizieren sieht nach 100 % Gewinn aus, aber diese Marge wird aufgezehrt, bevor sie in Ihrer Tasche ankommt.

Zwischen dem Preis auf dem Etikett und dem, was Sie tatsächlich behalten, liegen: Gebühren der Verkaufsplattform, Gebühren der Zahlungsabwicklung, Versand, Verpackung, Steuern, die Kleidungsstücke, die umgetauscht werden, die, die Sie am Saisonende abverkaufen, und Ihre eigene Zeit für Verkauf und Geschäftsführung.

Was der Preis decken muss

Der Verkaufspreis muss Folgendes bezahlen, in dieser Reihenfolge:

Die variablen Kosten des Kleidungsstücks: Stoff, Zutaten, Zuschnitt, Nähen.
Den anteiligen Teil der Fixkosten: das Schnittmuster, das Musterteil, das Design.
Die Vertriebskosten: Gebühren, Zahlungsabwicklung, Versand, Verpackung.
Die Betriebsausgaben, die an kein einzelnes Kleidungsstück gebunden sind: Internet, Transport, Ihre eigene Zeit.
Was Sie verlieren: Umtausch, Mängel und am Saisonende abverkaufte Kleidungsstücke.
Und erst dann den Gewinn.

Groß- und Einzelhandel, von Anfang an

Am besten legen Sie beide Preise gleichzeitig fest, auch wenn Sie vorerst nur an Endkundschaft verkaufen. Taucht später ein Wiederverkäufer auf und Sie müssen den Großhandelspreis spontan erfinden, fällt er fast immer niedriger aus, als er sollte.

Auch der Großhandelspreis muss einen Gewinn lassen. Ein niedrigerer Preis pro Stück wird durch Menge und dadurch ausgeglichen, dass Sie nicht jede Kundin und jeden Kunden einzeln überzeugen müssen, aber nicht dadurch, dass Sie mit Verlust verkaufen.

Und der Einzelhandelspreis muss dem Wiederverkäufer Raum lassen, etwas zu verdienen: Wenn die Marke an Endkundschaft zum selben Preis verkauft, den sie dem Wiederverkäufer berechnet, wird niemand wiederverkaufen.

Auf die Gesamtmarge schauen, nicht auf das einzelne Kleidungsstück

Ein Kleidungsstück kann eine gute Marge haben, und das Unternehmen kann trotzdem den Break-even verfehlen, weil die Fixausgaben des Unternehmens nicht mit der Marge eines Kleidungsstücks bezahlt werden, sondern mit der Marge aller Kleidungsstücke dieses Monats.

Die Rechnung, auf die es ankommt: alles im Monat Verkaufte, minus die variablen Kosten des Verkauften, verglichen mit den Fixausgaben des Monats. Reicht dieser Unterschied nicht aus, liegt das Problem nicht im Preis eines Kleidungsstücks: Es liegt im Volumen oder in der Kostenstruktur.

Häufige Fehler

Den Preis als Kosten mal zwei festlegen, ohne Gebühren oder Steuern zu berücksichtigen.
Den Großhandelspreis erst festlegen, wenn der erste Wiederverkäufer auftaucht.
Die Kleidungsstücke nicht berücksichtigen, die am Saisonende abverkauft werden.

Kurz gesagt

Der Preis muss die variablen Kosten, den Anteil an den Fixkosten, die Vertriebskosten, die Betriebsausgaben und das, was Sie verlieren, decken. Erst danach kommt der Gewinn.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechne ich den Verkaufspreis eines Kleidungsstücks?: Gehen Sie von den variablen Kosten aus und addieren Sie den anteiligen Teil der Fixkosten, Gebühren und Vertriebsausgaben, Betriebsausgaben und eine Marge für Umtausch und Abverkäufe. Die Regel „Kosten mal zwei“ lässt die Hälfte davon aus.
Wie viel günstiger sollte ich im Großhandel verkaufen?: Günstig genug, dass der Wiederverkäufer Gewinn macht, aber ohne aufzuhören, all das oben Genannte zu decken. Lässt der Großhandelspreis keine Marge, behebt die Menge das nicht.