Bir giysinin satış fiyatını nasıl hesaplarım?

Değişken maliyetten başlayın ve sabit maliyetlerin orantılı payını, komisyonları ve satış giderlerini, işletme giderlerini ve değişimler ile sezon sonu indirimleri için bir marjı ekleyin. Maliyet çarpı iki kuralı bunların yarısını dışarıda bırakır.

Toptanda ne kadar ucuza satmalıyım?

Bayinin kâr edeceği kadar ucuz, ama yukarıdakilerin hepsini karşılamayı bırakmadan. Toptan fiyat hiç marj bırakmıyorsa, hacim bunu düzeltmez.

Fiyatınızı nasıl belirlersiniz

Bu dersten edineceğiniz bilgiler: Tüm indirimler ve komisyonlardan sonra gerçek kâr bırakan bir fiyat belirleyin.

Fiyat, maliyet çarpı iki değildir

Herkesin başlarken kullandığı ve en çok işi batıran formüldür. Maliyeti ikiyle çarpmak %100 kâr gibi görünür ama bu marj cebinize ulaşmadan yenip biter.

Etiketteki fiyat ile gerçekten elinizde kalan arasında şunlar vardır: satış platformu komisyonları, ödeme işlem ücretleri, kargo, ambalaj, vergiler, değiştirilen giysiler, sezon sonunda elden çıkardıklarınız ve satış ile işletmeyi yönetmeye harcadığınız kendi zamanınız.

Fiyatın neleri karşılaması gerekir

Satış fiyatı şunları şu sırayla karşılamalıdır:

Giysinin değişken maliyeti: kumaş, trimler ve aksesuarlar, kesim, dikim.
Sabit maliyetlerin orantılı payı: dikiş kalıbı, numune, tasarım.
Satış maliyetleri: komisyonlar, ödeme işlemi, kargo, ambalaj.
Tek bir giysiye bağlı olmayan işletme giderleri: internet, ulaşım, kendi zamanınız.
Kaybettikleriniz: değişimler, kusurlar ve sezon sonunda elden çıkarılan giysiler.
Ve ancak ondan sonra kâr.

Baştan toptan ve perakende

Şimdilik yalnızca halka satıyor olsanız bile iki fiyatı aynı anda belirlemek en iyisidir. Sonradan bir bayi çıkarsa ve toptan fiyatı o an uydurmak zorunda kalırsanız, neredeyse her zaman olması gerekenden düşük olur.

Toptan fiyat da yine kâr bırakmalıdır. Birim başına düşük fiyat, hacimle ve müşterileri tek tek ikna etmek zorunda kalmamakla telafi edilir ama zararına satarak telafi edilmez.

Ve perakende fiyat bayinin de bir şey kazanmasına yer bırakmalıdır: marka halka bayiye sattığı fiyattan satıyorsa kimse yeniden satmaz.

Tek giysiye değil, toplam marja bakın

Bir giysinin marjı iyi olabilir ve işletme yine de başa baş noktasına ulaşamayabilir, çünkü işletmenin sabit giderleri tek bir giysinin marjıyla değil, o ayki tüm giysilerin marjıyla ödenir.

Önemli olan hesap: ayda satılan her şey eksi satılanların değişken maliyeti, ayın sabit giderleriyle karşılaştırılır. Bu fark yetmiyorsa sorun tek bir giysinin fiyatı değildir: hacim veya maliyet yapısıdır.

Sık yapılan hatalar

Fiyatı komisyonları veya vergileri hesaba katmadan maliyet çarpı iki olarak belirlemek.
Toptan fiyatı ancak ilk bayi ortaya çıktığında belirlemek.
Sezon sonunda elden çıkarılan giysileri hesaba katmamak.

Kısaca

Fiyat; değişken maliyeti, sabit maliyetlerden payı, satış maliyetlerini, işletme giderlerini ve kaybettiklerinizi karşılamalıdır. Ancak ondan sonra kâr gelir.

Sık sorulan sorular

Bir giysinin satış fiyatını nasıl hesaplarım?: Değişken maliyetten başlayın ve sabit maliyetlerin orantılı payını, komisyonları ve satış giderlerini, işletme giderlerini ve değişimler ile sezon sonu indirimleri için bir marjı ekleyin. Maliyet çarpı iki kuralı bunların yarısını dışarıda bırakır.
Toptanda ne kadar ucuza satmalıyım?: Bayinin kâr edeceği kadar ucuz, ama yukarıdakilerin hepsini karşılamayı bırakmadan. Toptan fiyat hiç marj bırakmıyorsa, hacim bunu düzeltmez.