দাম কীভাবে ঠিক করবেন
এই ক্লাস থেকে আপনি যা পাবেন: সব ছাড় ও ফি বাদ দেওয়ার পরও আসল লাভ থাকে এমন দাম ঠিক করা।
দাম মানে খরচের দ্বিগুণ নয়
শুরুতে সবাই এই সূত্রটিই ব্যবহার করেন, আর এটিই সবচেয়ে বেশি ব্যবসা ডোবায়। খরচকে দুই দিয়ে গুণ করলে 100% লাভ মনে হয়, কিন্তু সেই মার্জিন আপনার পকেটে পৌঁছানোর আগেই খেয়ে ফেলা হয়।
ট্যাগের দাম আর আপনি আসলে যা রাখেন তার মাঝখানে আছে: বিক্রয় প্ল্যাটফর্মের ফি, পেমেন্ট প্রসেসিং ফি, শিপিং, প্যাকেজিং, কর, বদলে নেওয়া পোশাক, সিজন শেষে ছেড়ে দেওয়া পোশাক এবং বিক্রি ও ব্যবসা সামলাতে আপনার নিজের সময়।
দামকে যা যা ঢাকতে হবে
বিক্রয়মূল্যকে এই ক্রমে নিচের খরচগুলো মেটাতে হবে:
- পোশাকের পরিবর্তনশীল খরচ: কাপড়, ট্রিম ও অ্যাক্সেসরিজ, কাটা, সেলাই।
- স্থায়ী খরচের আনুপাতিক অংশ: সেলাই প্যাটার্ন, স্যাম্পল, ডিজাইন।
- বিক্রির খরচ: ফি, পেমেন্ট প্রসেসিং, শিপিং, প্যাকেজিং।
- যে ব্যবসায়িক খরচ কোনো একটি পোশাকের সঙ্গে যুক্ত নয়: ইন্টারনেট, যাতায়াত, আপনার নিজের সময়।
- যা আপনি হারান: বদলে নেওয়া পোশাক, ত্রুটিপূর্ণ পোশাক এবং সিজন শেষে ছেড়ে দেওয়া পোশাক।
- এবং তারপরেই, লাভ।
শুরু থেকেই পাইকারি ও খুচরা
দুটি দাম একসঙ্গে ঠিক করাই ভালো, আপাতত শুধু সরাসরি গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করলেও। পরে কোনো রিসেলার এলে এবং পাইকারি দাম ঠিক সেই মুহূর্তে বানাতে হলে সেটি প্রায় সবসময়ই হওয়া উচিত তার চেয়ে কম হয়ে যায়।
পাইকারি দামেও লাভ রাখতে হবে। প্রতি পিসে কম দামের ঘাটতি পুষিয়ে যায় পরিমাণে এবং একজন একজন করে গ্রাহককে রাজি করাতে না হওয়ায়, কিন্তু লোকসানে বিক্রি করে নয়।
আর খুচরা দামে রিসেলারের কিছু আয় করার জায়গা রাখতে হবে: ব্র্যান্ড যদি রিসেলারকে যে দামে দেয়, সরাসরি গ্রাহককেও সেই দামে বিক্রি করে, তাহলে কেউ রিসেল করবে না।
একটি পোশাক নয়, মোট মার্জিন দেখুন
একটি পোশাকের মার্জিন ভালো হতে পারে, তবুও ব্যবসা ব্রেক-ইভেনে না পৌঁছাতে পারে, কারণ ব্যবসার স্থায়ী খরচ একটি পোশাকের মার্জিন দিয়ে মেটে না, মেটে সেই মাসের সব পোশাকের মার্জিন দিয়ে।
যে হিসাবটি গুরুত্বপূর্ণ: মাসে যা কিছু বিক্রি হয়েছে, বিক্রি হওয়া পোশাকের পরিবর্তনশীল খরচ বাদ দিয়ে, মাসের স্থায়ী খরচের সঙ্গে তুলনা করুন। সেই পার্থক্য কম পড়লে সমস্যা একটি পোশাকের দামে নয়: সমস্যা পরিমাণে বা খরচের কাঠামোয়।
সাধারণ ভুল
- ফি বা কর হিসাবে না ধরে খরচের দ্বিগুণ করে দাম ঠিক করা।
- প্রথম রিসেলার আসার পরই পাইকারি দাম ঠিক করা।
- সিজন শেষে ছেড়ে দেওয়া পোশাকের হিসাব না রাখা।
সংক্ষেপে
দামকে পরিবর্তনশীল খরচ, স্থায়ী খরচের অংশ, বিক্রির খরচ, ব্যবসায়িক খরচ এবং যা আপনি হারান তা ঢাকতে হবে। তার পরেই আসে লাভ।
সাধারণ প্রশ্ন
- একটি পোশাকের বিক্রয়মূল্য কীভাবে হিসাব করব?
- পরিবর্তনশীল খরচ থেকে শুরু করুন এবং যোগ করুন স্থায়ী খরচের আনুপাতিক অংশ, ফি ও বিক্রির খরচ, ব্যবসায়িক খরচ এবং বদলে নেওয়া ও ছেড়ে দেওয়া পোশাকের জন্য একটি মার্জিন। খরচের দ্বিগুণ নিয়মটি এর অর্ধেক বাদ দিয়ে দেয়।
- পাইকারিতে কতটা সস্তায় বিক্রি করব?
- রিসেলারের লাভ হওয়ার মতো সস্তা, কিন্তু উপরের সবকিছু ঢাকা বন্ধ না করে। পাইকারি দামে মার্জিন না থাকলে পরিমাণ দিয়ে তা ঠিক হবে না।