Cách đặt giá của bạn

Bạn sẽ nắm được gì từ bài học này: Đặt một mức giá còn lại lợi nhuận thực sau mọi khoản giảm giá và phí.

Giá bán không phải là giá thành nhân hai

Đó là công thức ai cũng dùng khi mới bắt đầu, và là công thức nhấn chìm nhiều việc kinh doanh nhất. Nhân giá thành với hai trông như lãi 100%, nhưng biên đó bị ăn mòn trước khi về đến túi bạn.

Giữa giá trên mác và số bạn thực sự giữ lại có: phí nền tảng bán hàng, phí xử lý thanh toán, vận chuyển, bao bì, thuế, những trang phục bị đổi trả, những chiếc xả hàng cuối mùa, và thời gian của chính bạn dành cho bán hàng và quản lý việc kinh doanh.

Giá phải bao phủ những gì

Giá bán phải chi trả những khoản sau, theo thứ tự này:

• Chi phí biến đổi của trang phục: vải, phụ liệu, cắt, may.
• Phần chi phí cố định phân bổ theo tỷ lệ: rập may, áo mẫu, thiết kế.
• Chi phí bán hàng: phí, xử lý thanh toán, vận chuyển, bao bì.
• Chi phí kinh doanh không gắn với riêng trang phục nào: internet, đi lại, thời gian của chính bạn.
• Những gì bạn mất đi: đổi trả, lỗi sản phẩm và trang phục xả hàng cuối mùa.
• Và chỉ sau đó mới đến lợi nhuận.

Bán sỉ và bán lẻ, ngay từ đầu

Tốt nhất là đặt cả hai mức giá cùng lúc, kể cả khi hiện tại bạn chỉ bán cho khách lẻ. Nếu sau này có người bán lại xuất hiện và bạn phải nghĩ ra giá sỉ ngay tại chỗ, gần như luôn thấp hơn mức cần có.

Giá sỉ vẫn phải còn lợi nhuận. Giá mỗi chiếc thấp hơn được bù bằng số lượng và việc không phải thuyết phục từng khách một, nhưng không bù được bằng cách bán lỗ.

Và giá bán lẻ phải chừa chỗ để người bán lại kiếm được gì đó: nếu thương hiệu bán cho khách lẻ cùng giá với giá bán cho người bán lại thì sẽ không ai bán lại.

Nhìn vào tổng biên lợi nhuận, không phải một trang phục

Một trang phục có thể có biên lợi nhuận tốt mà việc kinh doanh vẫn không hòa vốn, vì chi phí cố định của doanh nghiệp không được trả bằng biên lợi nhuận của một trang phục mà bằng biên lợi nhuận của tất cả trang phục trong tháng đó.

Phép tính quan trọng: mọi thứ bán trong tháng, trừ đi chi phí biến đổi của những gì đã bán, so với chi phí cố định của tháng. Nếu khoản chênh lệch đó không đủ, vấn đề không phải giá của một trang phục: đó là sản lượng hoặc cơ cấu chi phí.

Lỗi thường gặp

• Đặt giá bằng giá thành nhân hai mà không tính phí hay thuế.
• Chỉ đặt giá sỉ khi người bán lại đầu tiên xuất hiện.
• Không tính đến những trang phục xả hàng cuối mùa.

Tóm lại

Giá phải bao phủ chi phí biến đổi, phần chi phí cố định phân bổ, chi phí bán hàng, chi phí kinh doanh và những gì bạn mất đi. Chỉ sau đó mới đến lợi nhuận.