Bán ở đâu

Bạn sẽ nắm được gì từ bài học này: Chọn nơi bắt đầu bán dựa trên lượng hàng tồn và vốn bạn đang có.

Bán trực tiếp qua mạng xã hội

Đây là kênh rẻ nhất để mở và đắt nhất để duy trì: nó không tốn tiền, nó tốn sự đều đặn. Bạn phải đăng bài thường xuyên và trả lời nhanh, và lúc đầu bạn không thể thuê ngoài việc đó.

Điều hiệu quả nhất: trang phục được mặc và chuyển động, không phải ảnh treo trên móc, và giá niêm yết rõ ràng. Giấu giá để người ta nhắn tin riêng không lọc được người mua: nó làm họ bỏ đi.

Bán sỉ

Bạn bán rẻ hơn mỗi chiếc nhưng nhiều hơn rất nhiều mỗi lần, và không phải thuyết phục từng khách một. Với người sản xuất bằng rập may của riêng mình, đây là kênh mở rộng tốt nhất.

Nó đòi hỏi hai điều: khả năng bổ sung hàng (nếu người bán lại bán tốt mà hết hàng thì bạn mất khách) và một bảng giá rõ ràng với số lượng tối thiểu theo từng mẫu và từng size.

Hội chợ và sự kiện

Đây là kênh bạn học được nhiều nhất, ngoài doanh số trong ngày. Ở hội chợ bạn thấy trực tiếp mọi người cầm lên trang phục nào, size nào đang thiếu, màu nào bán hết và một trang phục quay về lại giá treo ở mức giá nào.

Nên đi với dải size đầy đủ của một vài mẫu và với hàng dồn nhiều ở các size giữa, là những size bán chạy nhất.

Sản xuất theo đơn đặt hàng

Đồng phục trường học, quần áo công ty, bộ đồ đội thể thao, hàng lưu niệm sự kiện. Đây là kênh ít rủi ro nhất, vì bạn sản xuất theo một đơn đã được xác nhận, và thường có đặt cọc.

Đó cũng là kênh tận dụng dải size đầy đủ tốt nhất: một đơn của tổ chức yêu cầu tất cả các size cùng lúc, và đó chính xác là điều một rập may có đủ dải size giải quyết mà không tốn thêm chi phí.

Nên bắt đầu với kênh nào

Với ít hàng tồn và ít vốn: sản xuất theo đơn và mạng xã hội. Với sản xuất đều đặn và khả năng bổ sung hàng: bán sỉ. Nên luôn thêm hội chợ, dù chỉ thỉnh thoảng một lần, vì những thông tin chúng mang lại.

Tóm lại

Mạng xã hội và sản xuất theo đơn để bắt đầu mà không cần hàng tồn, bán sỉ khi bạn có thể sản xuất bổ sung, và hội chợ luôn luôn, vì những gì chúng dạy bạn về thứ bán chạy.