Где продавать

Что вы узнаете из этого урока: Выбрать, с чего начать продажи, исходя из имеющегося запаса товара и капитала.

Прямые продажи через соцсети

Это самый дешёвый канал для открытия и самый дорогой для поддержания: он не требует денег, он требует постоянства. Нужно часто публиковать и быстро отвечать, и поначалу это нельзя поручить кому-то другому.

Что работает лучше всего: изделие на человеке и в движении, а не фото на вешалке, и видимая цена. Скрытая цена, чтобы люди писали в личные сообщения, не отсеивает покупателей, а отпугивает их.

Опт

Вы продаёте дешевле за единицу, но гораздо больше за раз, и не нужно убеждать покупателей по одному. Для тех, кто производит по собственным выкройкам, это канал, который лучше всего масштабируется.

Он требует двух вещей: возможности пополнять запас (если перепродавец хорошо продаёт, а товара нет, вы теряете клиента) и чёткого прайс-листа с минимальными партиями по моделям и размерам.

Ярмарки и мероприятия

Это канал, на котором вы узнаёте больше всего, помимо продаж за день. На ярмарке вы вживую видите, какое изделие люди берут в руки, какого размера не хватает, какой цвет раскупают и при какой цене изделие возвращается на вешалку.

Стоит приезжать с полной размерной линейкой нескольких моделей и с запасом, сосредоточенным в средних размерах, которые продаются лучше всего.

Пошив на заказ

Школьная форма, одежда для компаний, комплекты для спортивных команд, мерч для мероприятий. Это канал с наименьшим риском, потому что вы производите под уже подтверждённый заказ, и часто с предоплатой.

Это также канал, который лучше всего использует полную размерную линейку: организация заказывает сразу все размеры, а именно это без дополнительных затрат решает выкройка со всей размерной линейкой.

С чего начать

При небольшом запасе и небольшом капитале: пошив на заказ и соцсети. При стабильном производстве и возможности пополнять запас: опт. Ярмарки стоит добавлять всегда, пусть даже раз в какое-то время, ради информации, которую они дают.

Коротко

Соцсети и пошив на заказ, чтобы начать без запаса, опт — когда можно пополнять запас, а ярмарки — всегда, ради того, чему они учат о том, что продаётся.