Où vendre

Ce que vous retenez de cette leçon : Choisir par où commencer à vendre selon le stock et le capital dont vous disposez.

Vente directe sur les réseaux sociaux

C’est le canal le moins cher à ouvrir et le plus coûteux à entretenir : il ne coûte pas d’argent, il coûte de la régularité. Il faut publier souvent et répondre vite, et au début on ne peut pas le déléguer.

Ce qui marche le mieux : le vêtement porté et en mouvement, pas une photo sur un cintre, et un prix visible. Cacher le prix pour qu’on vous écrive en privé ne filtre pas les acheteurs : cela les fait fuir.

Vente en gros

Vous vendez moins cher à l’unité mais beaucoup plus à la fois, sans avoir à convaincre les clients un par un. Pour qui produit avec ses propres patrons de couture, c’est le canal qui passe le mieux à l’échelle.

Il demande deux choses : la capacité de réapprovisionner (si le revendeur vend bien et qu’il n’y a pas de stock, vous perdez le client) et une liste de prix claire avec des minimums par modèle et par taille.

Salons et événements

C’est le canal où l’on apprend le plus, au-delà des ventes de la journée. Dans un salon, on voit en direct quel vêtement les gens prennent en main, quelle taille manque, quelle couleur part en premier et à quel prix un vêtement retourne sur le portant.

Il vaut la peine d’y aller avec la gamme de tailles complète de quelques modèles et avec un stock chargé sur les tailles du milieu, qui sont celles qui se vendent le plus.

Production sur commande

Uniformes scolaires, vêtements d’entreprise, tenues d’équipes sportives, merchandising d’événements. C’est le canal au risque le plus faible, car vous produisez contre une commande déjà confirmée, et souvent avec un acompte.

C’est aussi le canal qui tire le meilleur parti d’une gamme de tailles complète : une commande institutionnelle demande toutes les tailles à la fois, ce que résout justement un patron de couture avec toute la gamme de tailles, sans coût supplémentaire.

Par lequel commencer

Avec peu de stock et peu de capital : la production sur commande et les réseaux sociaux. Avec une production régulière et la capacité de réapprovisionner : la vente en gros. Il vaut toujours la peine d’ajouter les salons, ne serait-ce qu’un de temps en temps, pour les informations qu’ils rapportent.

En résumé

Réseaux sociaux et production sur commande pour commencer sans stock, vente en gros dès que vous pouvez réapprovisionner, et salons toujours, pour ce qu’ils vous apprennent sur ce qui se vend.