Onde vender
O que você leva desta aula: Escolher por onde começar a vender conforme o estoque e o capital de que você dispõe.
Venda direta pelas redes sociais
É o canal mais barato de abrir e o mais caro de sustentar: não custa dinheiro, custa constância. É preciso publicar com frequência e responder rápido, e no começo isso não dá para terceirizar.
O que funciona melhor: a peça vestida e em movimento, não uma foto no cabide, e um preço visível. Esconder o preço para que as pessoas escrevam no privado não filtra compradores: afugenta.
Atacado
Você vende por menos cada unidade, mas muito mais de uma vez, e sem precisar convencer clientes um a um. Para quem produz com moldes próprios, é o canal que melhor escala.
Exige duas coisas: capacidade de reposição (se o revendedor vende bem e não há estoque, você perde o cliente) e uma lista de preços clara, com mínimos por modelo e por tamanho.
Feiras e eventos
É o canal em que você mais aprende, além das vendas do dia. Em uma feira você vê ao vivo qual peça as pessoas pegam, qual tamanho falta, qual cor esgota e a que preço uma peça volta para o cabide.
Vale ir com a grade completa de poucos modelos e com estoque carregado nos tamanhos do meio, que são os que mais vendem.
Produção sob encomenda
Uniformes escolares, roupas para empresas, kits de times esportivos, brindes de eventos. É o canal de menor risco, porque você produz contra um pedido já confirmado, e muitas vezes com sinal.
É também o canal que melhor aproveita uma grade completa: um pedido institucional pede todos os tamanhos de uma vez, que é exatamente o que um molde de costura com a grade inteira resolve, sem custo adicional.
Por qual começar
Com pouco estoque e pouco capital: sob encomenda e redes sociais. Com produção constante e capacidade de reposição: atacado. Vale incluir sempre as feiras, nem que seja uma de vez em quando, pela informação que devolvem.
Resumindo
Redes sociais e sob encomenda para começar sem estoque, atacado quando você consegue repor e feiras sempre, pelo que ensinam sobre o que vende.
Perguntas frequentes
- Posso vender roupa sem ter loja?
- Sim. Os canais que funcionam sem pagar aluguel são a venda direta pelas redes sociais, o atacado para revendedores, as feiras e a produção sob encomenda para escolas, empresas e times.
- Qual canal tem menos risco para quem está começando?
- A produção sob encomenda: você fabrica contra um pedido já confirmado, muitas vezes com sinal, e por isso não sobra estoque sem vender.