Como definir o seu preço

O que você leva desta aula: Definir um preço que deixe lucro real depois de todos os descontos e taxas.

Preço não é custo vezes dois

É a fórmula que todos usam quando começam e a que mais afunda negócios. Multiplicar o custo por dois parece um lucro de 100%, mas essa margem é consumida antes de chegar ao seu bolso.

Entre o preço da etiqueta e o que você realmente fica, há: taxas da plataforma de vendas, taxas de processamento de pagamento, frete, embalagem, impostos, as peças que são trocadas, as que você liquida no fim da temporada e o seu próprio tempo dedicado a vender e a gerir o negócio.

O que o preço precisa cobrir

O preço de venda precisa pagar o seguinte, nesta ordem:

• O custo variável da peça: tecido, aviamentos, corte, costura.
• A parte proporcional dos custos fixos: o molde de costura, a peça-piloto, o design.
• Os custos de venda: taxas, processamento de pagamento, frete, embalagem.
• As despesas do negócio que não estão ligadas a uma peça específica: internet, transporte, o seu próprio tempo.
• O que você perde: trocas, defeitos e peças liquidadas no fim da temporada.
• E só então, o lucro.

Atacado e varejo, desde o começo

O melhor é definir os dois preços ao mesmo tempo, mesmo que por enquanto você só venda ao público. Se mais tarde aparecer um revendedor e você tiver que inventar o preço de atacado na hora, ele quase sempre acaba mais baixo do que deveria.

O preço de atacado também precisa deixar lucro. Um preço menor por unidade se compensa com volume e com não precisar convencer clientes um a um, mas não se compensa vendendo com prejuízo.

E o preço de varejo precisa deixar espaço para o revendedor ganhar alguma coisa: se a marca vende ao público pelo mesmo preço que cobra do revendedor, ninguém vai revender.

Olhe a margem total, não a peça isolada

Uma peça pode ter uma boa margem e o negócio ainda assim não se pagar, porque as despesas fixas do negócio não se pagam com a margem de uma peça, e sim com a margem de todas as peças do mês.

O cálculo que importa: tudo o que foi vendido no mês, menos o custo variável do que foi vendido, comparado com as despesas fixas do mês. Se essa diferença não chega, o problema não é o preço de uma peça: é o volume ou a estrutura de custos.

Erros comuns

• Definir o preço como custo vezes dois sem considerar taxas nem impostos.
• Definir o preço de atacado só quando aparece o primeiro revendedor.
• Não considerar as peças que são liquidadas no fim da temporada.

Resumindo

O preço precisa cobrir o custo variável, a parte dos custos fixos, os custos de venda, as despesas do negócio e o que você perde. Só depois vem o lucro.