가격을 정하는 방법

이 레슨에서 얻는 것: 모든 할인과 수수료 이후에도 실질 이익이 남는 가격을 정하세요.

가격은 원가의 두 배가 아닙니다

시작하는 모든 사람이 쓰는 공식이며 가장 많은 사업을 침몰시키는 공식입니다. 원가에 2를 곱하면 100% 이익처럼 보이지만, 그 마진은 주머니에 닿기 전에 갉아먹힙니다.

가격표의 가격과 실제로 손에 남는 것 사이에는 이런 것들이 있습니다: 판매 플랫폼 수수료, 결제 처리 수수료, 배송, 포장, 세금, 교환되는 의류, 시즌 말에 처분하는 의류, 그리고 판매와 사업 관리에 쓰는 자신의 시간.

가격이 감당해야 하는 것

판매가는 다음을 이 순서로 감당해야 합니다:

• 의류의 변동비: 원단, 부자재, 재단, 봉제.
• 고정비의 비례 배분: 패턴, 샘플, 디자인.
• 판매 비용: 수수료, 결제 처리, 배송, 포장.
• 특정 의류에 묶이지 않는 사업 경비: 인터넷, 교통, 자신의 시간.
• 잃게 되는 것: 교환, 불량, 시즌 말에 처분되는 의류.
• 그리고 그다음에야 이익.

처음부터 도매와 소매를

지금은 일반 고객에게만 팔더라도 두 가격을 동시에 정해 두는 것이 가장 좋습니다. 나중에 판매자가 나타나 도매가를 즉석에서 만들어 내야 하면 거의 항상 마땅한 수준보다 낮아집니다.

도매가도 이익을 남겨야 합니다. 단위당 낮은 가격은 물량과 고객을 한 명씩 설득하지 않아도 된다는 점으로 메우지만, 손해를 보며 파는 것으로는 메울 수 없습니다.

그리고 소매가는 판매자가 무언가를 벌 수 있는 여지를 남겨야 합니다: 브랜드가 일반 고객에게 판매자에게 파는 가격과 같은 가격으로 팔면 아무도 되팔지 않습니다.

한 벌이 아니라 전체 마진을 보세요

의류 한 벌의 마진이 좋아도 사업은 손익분기점에 도달하지 못할 수 있습니다. 사업의 고정 지출은 한 벌의 마진이 아니라 그 달 모든 의류의 마진으로 지불되기 때문입니다.

중요한 계산: 그 달에 팔린 모든 것에서 팔린 것의 변동비를 빼고, 그 달의 고정 지출과 비교합니다. 그 차이가 모자라다면 문제는 한 벌의 가격이 아니라 판매량이나 비용 구조입니다.

흔한 실수

• 수수료나 세금을 고려하지 않고 가격을 원가의 두 배로 정하기.
• 첫 번째 판매자가 나타나서야 도매가를 정하기.
• 시즌 말에 처분되는 의류를 고려하지 않기.

요약

가격은 변동비, 고정비의 배분, 판매 비용, 사업 경비, 그리고 잃게 되는 것을 감당해야 합니다. 이익은 그 다음입니다.