価格の決め方

このレッスンで身につくこと： すべての値引きと手数料のあとに、実質的な利益が残る価格を設定しましょう。

価格は原価の2倍ではない

始めたばかりの誰もが使う公式で、最も多くの事業を沈めるものです。原価を2倍にすると100％の利益のように見えますが、その利益は、あなたのポケットに届く前に食いつぶされます。

値札の価格と、実際に手元に残るものの間には、次があります：販売プラットフォームの手数料、決済手数料、送料、梱包、税金、交換される服、シーズン末に処分するもの、そして販売と事業の運営に費やすご自身の時間。

価格が賄うべきもの

販売価格は、次を、この順で支払う必要があります：

• 服の変動費：生地、附属品、裁断、縫製。
• 固定費の按分：型紙、サンプル、デザイン。
• 販売にかかる費用：手数料、決済処理、送料、梱包。
• 特定の服に紐づかない事業の経費：インターネット、交通、ご自身の時間。
• 失うもの：交換、不良品、シーズン末に処分される服。
• そして、その後にはじめて、利益。

最初から卸売と小売の両方を

今は一般のお客様にしか売っていなくても、2つの価格を同時に決めておくのが最善です。あとで販売者が現れ、卸売価格をその場で作り出さなければならなくなると、ほとんど常に本来あるべき額より低くなります。

卸売価格も、利益を残さなければなりません。1個あたりの価格が低いのは、数量と、お客様を1人ずつ説得しなくて済むことで埋め合わせますが、赤字で売ることでは埋め合わせられません。

そして小売価格は、販売者が何かを得られる余地を残す必要があります：ブランドが一般のお客様に販売者と同じ価格で売っているなら、誰も再販しません。

1着ではなく、全体の利益率を見る

1着の利益率が良くても、事業が損益分岐点に届かないことがあります。事業の固定費は、1着の利益率ではなく、その月のすべての服の利益率で支払われるからです。

大事な計算：その月に売れたすべてから、売れたものの変動費を引き、その月の固定費と比べます。その差が足りなければ、問題は1着の価格ではなく、数量かコスト構造です。

よくある間違い

• 手数料や税金を考慮せずに、価格を原価の2倍に決める。
• 最初の販売者が現れてはじめて、卸売価格を決める。
• シーズン末に処分される服を考慮しない。

まとめ

価格は、変動費、固定費の配分、販売費、事業の経費、そして失うものをまかなう必要があります。利益はその後です。