अपनी क़ीमत कैसे तय करें
इस पाठ से आपको क्या मिलेगा: ऐसी क़ीमत रखना जो सारी छूट और फ़ीस के बाद भी असली मुनाफ़ा छोड़े।
क़ीमत लागत गुणा दो नहीं है
शुरुआत में सब यही फ़ॉर्मूला इस्तेमाल करते हैं, और यही सबसे ज़्यादा कारोबार डुबोता है। लागत को दो से गुणा करना 100% मुनाफ़े जैसा लगता है, पर वह मार्जिन आपकी जेब तक पहुँचने से पहले ही खा लिया जाता है।
टैग पर लिखी क़ीमत और जो आप सच में रखते हैं, उनके बीच ये हैं: बिक्री प्लेटफ़ॉर्म की फ़ीस, पेमेंट प्रोसेसिंग की फ़ीस, शिपिंग, पैकेजिंग, टैक्स, बदले जाने वाले कपड़े, सीज़न के अंत में निकाले जाने वाले कपड़े, और बेचने और कारोबार सँभालने में लगा आपका अपना समय।
क़ीमत को क्या-क्या चुकाना है
बिक्री की क़ीमत को इस क्रम में ये चुकाने होते हैं:
- कपड़े की परिवर्तनीय लागत: कपड़ा, ट्रिम्स और सामान, कटिंग, सिलाई।
- स्थायी लागत का आनुपातिक हिस्सा: सिलाई पैटर्न, सैंपल, डिज़ाइन।
- बेचने की लागत: फ़ीस, पेमेंट प्रोसेसिंग, शिपिंग, पैकेजिंग।
- कारोबार के वे ख़र्च जो किसी एक कपड़े से जुड़े नहीं: इंटरनेट, आना-जाना, आपका अपना समय।
- जो आप खोते हैं: बदले गए कपड़े, दोष, और सीज़न के अंत में निकाले गए कपड़े।
- और उसके बाद ही, मुनाफ़ा।
थोक और खुदरा, शुरू से
दोनों क़ीमतें एक साथ तय करना बेहतर है, भले ही अभी आप सिर्फ़ ग्राहकों को बेचते हों। अगर बाद में कोई रीसेलर आए और आपको थोक क़ीमत मौके पर गढ़नी पड़े, तो वह लगभग हमेशा जितनी होनी चाहिए उससे कम निकलती है।
थोक क़ीमत को भी मुनाफ़ा छोड़ना चाहिए। प्रति पीस कम क़ीमत की भरपाई मात्रा से और ग्राहकों को एक-एक करके मनाने से बचने से होती है, लेकिन घाटे में बेचने से नहीं होती।
और खुदरा क़ीमत में इतनी गुंजाइश होनी चाहिए कि रीसेलर कुछ कमा सके: अगर ब्रांड जनता को उसी क़ीमत पर बेचता है जिस पर रीसेलर को, तो कोई आगे नहीं बेचेगा।
कुल मार्जिन देखें, अकेला कपड़ा नहीं
एक कपड़े का मार्जिन अच्छा हो सकता है और फिर भी कारोबार बराबरी पर न पहुँचे, क्योंकि कारोबार के स्थायी ख़र्च एक कपड़े के मार्जिन से नहीं चुकते, बल्कि उस महीने के सारे कपड़ों के मार्जिन से चुकते हैं।
जो हिसाब मायने रखता है: महीने में जो कुछ बिका, घटाइए जो बिका उसकी परिवर्तनीय लागत, और उसकी तुलना महीने के स्थायी ख़र्चों से कीजिए। अगर वह अंतर कम पड़ता है, तो समस्या एक कपड़े की क़ीमत की नहीं है: वह मात्रा की है या लागत के ढाँचे की।
आम ग़लतियाँ
- फ़ीस या टैक्स का हिसाब लगाए बिना क़ीमत को लागत गुणा दो रखना।
- थोक क़ीमत तब तय करना जब पहला रीसेलर आ जाए।
- सीज़न के अंत में निकाले जाने वाले कपड़ों का हिसाब न रखना।
संक्षेप में
क़ीमत को परिवर्तनीय लागत, स्थायी लागत का हिस्सा, बेचने की लागत, कारोबार के ख़र्च और जो आप खोते हैं, इन्हें चुकाना होता है। मुनाफ़ा उसके बाद ही आता है।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
- मैं किसी कपड़े की बिक्री की क़ीमत कैसे निकालूँ?
- परिवर्तनीय लागत से शुरू करें और उसमें स्थायी लागत का आनुपातिक हिस्सा, फ़ीस और बिक्री के ख़र्च, कारोबार के ख़र्च, और बदले जाने और क्लियरेंस बिक्री के लिए एक मार्जिन जोड़ें। लागत-गुणा-दो का नियम इसका आधा छोड़ देता है।
- थोक में कितना सस्ता बेचना चाहिए?
- इतना सस्ता कि रीसेलर को मुनाफ़ा हो, पर ऊपर की किसी चीज़ को चुकाना बंद किए बिना। अगर थोक क़ीमत में मार्जिन नहीं बचता, तो मात्रा उसे ठीक नहीं करेगी।